Business Development

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Overview In questa posizione ti occuperai di guidare la vendita B2B di materie prime a clienti aziendali, gestendo portafoglio attivo e attività di prospezione. Lavorerai con Responsabile Italia, Sales & Marketing e Procurement per ampliare l’offerta, partecipando a fiere e incontri chiave. Viaggerai circa 30–40% del tempo per sviluppare contatti e chiudere contratti, con focus su raggiungimento di obiettivi e margini. Unisci capacità commerciali e relazionali con una robusto organizzazione per supportare una crescita mirata nel contesto di CDMO/ingredienti. Responsabilità * Gestire vendita materie prime B2B e seguire portafoglio attivo e prospezione * Raggiungere target commerciali, volumi di budget e KPI * Applicare linee guida di vendita promozione con la direzione * Effettuare trasferte e incontri commerciali (30–40%) * Collaborare con Responsabile Italia, Direzione Sales & Marketing e Procurement internazionale * Presenziare a fiere e convegni per promuovere brand e contatti * Supervisionare preventivi, contratti,



invio campionature e avanzamento progetti * Monitorare indicatori finanziari: previsioni vendita, listini, margini e giacenze * Gestire trattative e progetti in CRM Efficy e tracciare lo stato * Promuovere formazione interna al personale sul portafoglio prodotti Requisiti fondamentali * Titolo di studio in ambito scientifico (Scienze, Tecnologie Alimentari o settori equivalenti) * Pregressa esperienza 3–5 anni in vendite/commerciale ingredienti * Provenienza da aziende produttrici o distributrici di ingredienti preferibile * Propensione commerciale e orientamento agli obiettivi * Eccellenti capacità comunicative, negoziali ed espositive * Attitudine a sviluppare relazioni professionali di valore * Indipendenza organizzativa e gestione del tempo * Disponibilità a viaggiare 30–40% * spiccata proattività commerciale * ottime doti negoziali e di esposizione * eccellenti capacità relazionali * CRM Efficy * gestione preventivi e contratti * monitoraggio KPI f

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