15 ott - Como
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Overview In questa funzione, guiderai lo sviluppo del business in Italia attraverso il canale distributivo, coordinando la rete di agenti e definendo strategie commerciali mirate alla crescita di fatturato, marginalità e quota di mercato. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione Marketing e Commerciale per allineare le attività al posizionamento dell’azienda nel settore chimico/nastri adesivi. Il ruolo combina analisi di mercato, negoziazione, leadership e gestione di trasferte frequenti su terreno nazionale. Un’opportunità di impatto operativo significativo in un contesto industriale orientato alla crescita e al miglioramento continuo. Retribuzione / Benefits * Tempo indeterminato * RAL 50.000 - 60.000 * MBO pari al 15% della RAL * Premio di partecipazione 3.000 - 3.500 * Auto aziendale uso promiscuo * Mensa aziendale Responsabilità * Sviluppare il business nel mercato italiano attraverso il canale distributivo industriale * Coordinare la rete di agenti e partner commerciali * Definire e implementare strategie commerciali per crescita di fatturato,
marginalità e quota di mercato * Gestire e sviluppare il canale distributivo B2B Italia * Negoziare accordi commerciali e condizioni commerciali * Monitorare KPI economici e commerciali * Favorire leadership e coordinamento tra team interni ed esterni * Gestire trasferte sul territorio nazionale Requisiti fondamentali * Esperienza nel canale distributivo industriale B2B Italia * Provenienza preferibile dai settori nastri adesivi, packaging, automotive, edilizia o affini * Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato distributivo italiano * Capacità di analisi economica e di KPI * Competenze nella negoziazione di accordi commerciali * Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale * Leadership e capacità di coordinamento * Passione per il proprio lavoro * Orientamento ai risultati * Capacità relazionali e negoziali * Leadership * Gestione canale distributivo industriale * Analisi economica e KPI * Ne
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