Business Development Manager – Partnerships

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Overview In questa posizione sarai responsabile di creare e far crescere un portafoglio di partnership B2B in Italia, partendo da zero e guidando un team dedicato. L’obiettivo è tradurre l’offerta Enpal in risultati concreti per partner e clienti, coordinando il lavoro tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto. Lavorerai in un contesto operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto sui volumi e sulla crescita. Potrai contribuire a posizionare Enpal come punto di riferimento nell’energia integrata e digitale. Retribuzione / Benefits * Contratto a tempo indeterminato – livello 3 CCNL Commercio * RAL da 33.000 a 38.000, oltre tredicesima e quattordicesima * Bonus variabile fino a 15.000 euro lordi annui * Indennità di non concorrenza inclusa * Atmosfera di lavoro dinamico e stimolante * Hardware aziendale fornito Responsabilità * Mappare l’ecosistema di riferimento e definire priorità commerciali per target (utility, telco, retail, banche, aggregatori, piattaforme digitali, associazioni) * Generare opportunità autonomamente,



identificare decisori e avviare contatti fino al primo incontro * Costruire e presentare proposte di valore allineando l’offerta Enpal agli obiettivi di business del partner * Condurre la negoziazione e siglare contratti coordinandosi con Legal, Finance, Prodotto e Vendite * Presidiare l’avvio e la crescita di partnership attive e guidare il team operativo per generare i volumi previsti * Fare da punto di riferimento tra partner e l’organizzazione interna coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto * Monitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al management * Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere per rafforzare Enpal e individuare nuove aree di collaborazione Requisiti fondamentali * Esperienza di almeno 4 anni in sviluppo business, partnership o vendita B2B complessa con cicli lunghi e contatti dirigenziali * Provenienza diretta nello sviluppo di collaborazioni

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