Commercial Controller
Pubblicato il 15-10-2026 - WeHunt in Italia
Per conto di una realtà nostra cliente, storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare, siamo alla ricerca di un Commercial Controller .
Responsabilità
1. Analisi delle vendite
Monitorare periodicamente l'andamento delle vendite Italia ed Estero.
Elaborare e analizzare statistiche di vendita per cliente, prodotto, mercato e canale.
Evidenziare scostamenti rispetto a budget, forecast e periodi precedenti.
Individuare trend, criticità e occasione commerciali.
Proporre alla Direzione eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo.
2. Analisi della marginalità e redditività
Monitorare la marginalità per cliente e per singolo prodotto/SKU.
Analizzare costi di acquisto, prezzi di vendita e relativa marginalità.
Verificare periodicamente la redditività complessiva dei clienti.
Individuare prodotti o clienti con marginalità insufficienti.
Proporre interventi sui prezzi di vendita per migliorare la redditività.
3. Gestione e analisi dei listini
Gestire ed estrarre i listini dei diversi clienti.
Verificare la coerenza tra listini,
condizioni commerciali e costi aggiornati.
Analizzare l'impatto delle variazioni dei costi di acquisto sulla marginalità.
Proporre eventuali aumenti di listino sulla base dell'evoluzione dei costi delle materie prime, packaging e altri costi industriali.
Supportare la Direzione Commerciale nella preparazione delle revisioni prezzo e delle negoziazioni con i clienti.
4. Analisi dei piani promozionali
Analizzare i piani promozionali dei clienti.
Valutare il costo delle promozioni e il relativo impatto sulla marginalità.
Verificare la profittabilità delle singole attività promozionali.
Supportare la Direzione nella valutazione dell'opportunità di partecipare o meno a determinate iniziative promozionali.
5. Analisi dei contratti commerciali
Leggere e analizzare i contratti dei clienti, individuando clausole con possibili impatti economici o commerciali.
Evidenziare condizioni particolarmente onerose o rischiose per l'aziend