15 ott - Toscana
Helmut Fischer Italia
Helmut Fischer Italia ricerca un/una Sales & Application Specialist
Ti appassionano la tecnologia, la consulenza tecnica e lo sviluppo commerciale? Cerchiamo una figura capace di comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in soluzioni concrete per la misura e il controllo qualità.
1. Il ruolo
Gestirai il mercato dell’area assegnata (Centro e sud Italia), sviluppando clienti e opportunità sulle tecnologie XRF, sugli strumenti portatili per la misura dello spessore dei rivestimenti e la caratterizzazione dei materiali e sui sistemi di misura e automazione industriale. Seguirai il cliente dalla valutazione dell’applicazione all’avviamento commerciale della soluzione.
2. Di cosa ti occuperai
- Sviluppare il territorio, consolidare il portafoglio e acquisire nuovi clienti.
- Gestire il ciclo di vendita: visite, offerte, negoziazione e chiusura degli ordini.
- Analizzare le esigenze applicative, svolgere dimostrazioni e collaborare a prove e studi di fattibilità.
- Presentare risultati, vantaggi, limiti e ritorno economico delle soluzioni.
- Aggiornare il CRM, gestire la pipeline e predisporre forecast attendibili.
- Contribuire a campagne, contenuti tecnici, fiere, webinar ed eventi.
- Collaborare con Sales, Service, Marketing, Back Office e specialisti del Gruppo.
3. I mercati in cui opererai
Dalla galvanica all’automotive, dall’aerospace all’elettronica, dai metalli preziosi alla meccanica. Il ruolo coinvolge anche rubinetteria, fonderie, rivestimenti industriali, batterie, semiconduttori, chimica, plastica, materiali avanzati, università e laboratori, con applicazioni nell’automazione e nel controllo qualità in linea.
4. Formazione ed esperienza
Cerchiamo una formazione scientifica o ingegneristica, oppure un diploma tecnico accompagnato da esperienza significativa, o altra formazione coerente con la strumentazione scientifica e industriale.
È richiesta esperienza nella vendita tecnica B2B, nella consulenza applicativa o nel supporto tecnico al cliente. Valutiamo anche profili con minore esperienza commerciale, ma solide basi tecniche, attitudine consulenziale e resistente motivazione.
5. Competenze tecniche e digitali
Comprensione dei processi industriali e del controllo qualità, capacità di leggere specifiche e procedure di misura e di preparare offerte, report e presentazioni. Buona padronanza di Microsoft 365, CRM, strumenti per incontri online e LinkedIn, con disponibilità ad apprendere software proprietari.
6. Lingue
Italiano professionale e inglese scritto e parlato almeno B1/B2, per formazione, documentazione tecnica e collaborazione internazionale. La conoscenza di altre lingue costituisce un plus.
7. Il tuo modo di lavorare
Ascolto, orientamento al cliente e capacità di spiegare la tecnologia con chiarezza. Autonomia, organizzazione, precisione e cura del follow-up, insieme a curiosità tecnica, spirito di squadra, integrità e voglia di imparare.
8. Mobilità e territorio
Sono richieste trasferte frequenti con pernottamenti nell’area assegnata e occasionali trasferte presso sedi del Gruppo, fiere e corsi. Patente B e residenza, o disponibilità a risiedere, in una posizione funzionale al territorio; preferenziale il Centro Italia o una località ben collegata.
9. Come misureremo i risultati
Fatturato e marginalità, nuovi clienti, sviluppo del portafoglio e delle applicazioni. Contano anche qualità della pipeline,
accuratezza delle previsioni, visite e dimostrazioni, utilizzo del CRM, collaborazione interna e soddisfazione dei clienti.
10. Il percorso di inserimento
Formazione su Gruppo, prodotti, tecnologie e software, affiancamento sul territorio con Sales, Service e Application Specialist, corsi sul CRM e presso le sedi del Gruppo. L’aggiornamento tecnico e commerciale sarà continuo.
11. Cosa offriamo
- Inserimento in un gruppo internazionale leader nelle tecnologie di misura e controllo qualità.
- Contratto, inquadramento e retribuzione commisurati a esperienza e competenze.
- RAL indicativa 42.000 € + commissioni sulle vendite e incentivi legati agli obiettivi.
- Auto aziendale secondo policy, computer, telefono e rimborso delle trasferte.
- Formazione continua, autonomia e opportunità di sviluppo professionale internazionale.
12. Cosa può fare la differenza
Esperienza nella strumentazione analitica o di misura, conoscenza di XRF, rivestimenti, automazione o sistemi in linea. Sono preferenziali anche esperienza nei settori di riferimento, dimostrazioni applicative, contenuti tecnici per LinkedIn, utilizzo di Salesforce o CRM equivalenti e disponibilità nel breve periodo.
13. Chi immaginiamo in questo ruolo Una persona che unisce curiosità tecnica e orientamento commerciale, costruisce relazioni durature e dialoga con produzione, laboratorio, acquisti e direzione. Sa approfondire il bisogno, coinvolgere gli specialisti e proporre soluzioni adeguate sul piano tecnico ed economico, lavorando con metodo e mantenendo gli impegni.
14. Pari opportunità
Helmut Fischer Italia promuove un ambiente inclusivo e valuta le candidature nel rispetto delle pari opportunità, senza discriminazioni legate a genere, età, origine, disabilità, orientamento personale, convinzioni o altre condizioni tutelate dalla normativa applicabile.
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