Sales Specialist Per Il Mercato Tedesco

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Teethan sviluppa tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi. Dieci anni di mercato, oltre 1.500 studi clienti, un modello che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli e una solida base di letteratura scientifica pubblicata. Nel Triveneto abbiamo già clienti e key opinion leader, referenze e una mappa dei prospect in target costruita studio per studio. Ci serve la persona che li trasformi in un territorio commerciale: Sei sul territorio tutti i giorni. La tua settimana ha un ritmo accurato: appuntamenti con nuovi studi e visite a clienti già acquisiti. Metà dei nuovi contatti li trovi tu: ti diamo liste profilate e strumenti di ricerca, ma la prospezione è il mestiere. L'altra metà arriva da eventi, webinar, referenze dei clienti e marketing. Il territorio è ampio: lo organizzi per settimane, con il Veneto come base e trasferte pianificate in Friuli e in Trentino-Alto Adige. Entri nello studio, capisci come lavora il clinico, fai una dimostrazione pratica:



la misurazione dura pochi minuti, su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o una sua assistente.
Spieghi che cosa cambia nel suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione. È una vendita tecnica con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in pochi giorni o settimane. Se ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, parliamo la stessa lingua. Esperienza di vendita B2 B in cui hai aperto tu i clienti, non li hai ereditati, con numeri che sai raccontare.
Voglia di un lavoro di campo a ritmo alto, con un'agenda pianificata e registrata nel CRM.
Poi, in ordine di gradimento e nessuno eliminatorio: esperienza nella vendita di dispositivi medici o dentali digitali (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, diagnostica — non materiali di consumo); tedesco, per l'Alto Adige; Un territorio tuo, con un portafoglio clienti da cui partire e una mappa di studi già qualificati

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