15 ott - Brescia
Sellmen
Per conto di una solida realtà industriale italiana con una consolidata presenza sui mercati internazionali, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale presso la sede di Brescia, con la responsabilità di sviluppare nuovi mercati esteri, consolidare le relazioni con i clienti internazionali e contribuire alla crescita del fatturato aziendale. La realtà opera nel settore industriale B2B, offrendo prodotti, componenti e soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto destinati a clienti manifatturieri e operatori industriali. In un contesto orientato all'innovazione e all'espansione internazionale, la persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business estero e nella costruzione di partnership commerciali di lungo periodo.
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale export in linea con gli obiettivi di crescita aziendali.
- Individuare nuovi mercati internazionali e sviluppare occasione commerciali nei Paesi target.
- Acquisire nuovi clienti B2B, distributori, importatori, agenti e partner strategici.
- Gestire e consolidare il portafoglio clienti internazionali, sviluppando relazioni commerciali durature.
- Analizzare mercati, concorrenza e trend del settore industriale per individuare nuove opportunità di sviluppo.
- Elaborare piani commerciali specifici per area geografica, monitorandone l'efficacia.
- Coordinare l'intero processo di vendita, dalla prospezione iniziale alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
- Monitorare fatturato, marginalità, volumi di vendita e principali KPI commerciali.
- Collaborare con Produzione, Ufficio Tecnico, Logistica e Marketing per garantire un'offerta coerente con le esigenze dei clienti esteri.
- Rappresentare l'azienda in fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.
- Effettuare trasferte internazionali per sviluppare nuovi mercati e consolidare le relazioni commerciali.
Profilo richiesto
- Anni di comprovata esperienza in Export Management, Vendite Internazionali o Business Development B2B.
- Preferibile provenienza dai settori industriale, manifatturiero, metalmeccanico, automazione o componentistica.
- Esperienza comprovata nello sviluppo di mercati esteri e nell'acquisizione di nuovi clienti.
- Capacità di gestire reti di distributori, importatori, agenti e partner commerciali internazionali.
- Esperienza nella negoziazione di contratti e nella gestione di clienti strategici.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di sviluppo commerciale.
- Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazione.
- Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi delle performance commerciali.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un plus.
- Disponibilità a effettuare trasferte internazionali.
Cosa offriamo
✔ Contratto a tempo indeterminato.
✔ RAL €50.000–€60.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
✔ Sistema incentivante legato ai risultati, con OTE potenziale di €60.000–€75.000+ annui.
✔ Auto aziendale o car allowance.
✔ Rimborso delle spese di trasferta e strumenti necessari allo svolgimento dell'attività.
✔ Formazione tecnica e commerciale continua.
✔ Inserimento in una realtà industriale strutturata, con concrete opportunità di espansione sui mercati internazionali.
✔ Ruolo strategico con autonomia nello sviluppo del business e nella gestione dei mercati assegnati.
✔ Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Export Manager, International Sales Director, Head of Export o Direttore Commerciale Internazionale.
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