DIRETTORE COMMERCIALE
Pubblicato il 15-10-2026 - Maw in Emilia-Romagna
MAW Search & Selection ricerca, per un'importante azienda operante nel settore delle coperture e delle strutture di design, un/una
DIRETTORE COMMERCIALE.
La risorsa, inserita all'interno della struttura aziendale e riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, sviluppare il business e consolidare il posizionamento dell'azienda sul mercato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività.
La figura ricercata avrà un ruolo strategico e fortemente orientato allo sviluppo commerciale, con un presidio diretto del mercato e una particolare attenzione all'acquisizione di nuovi clienti, alla gestione delle relazioni commerciali strategiche e allo sviluppo di nuove occasione di business.
Opererà con un elevato grado di autonomia e sarà chiamata a valorizzare il portafoglio clienti esistente, ampliare la presenza aziendale nei mercati di riferimento e instaurare relazioni durature con clienti, partner e operatori del settore. Collaborerà inoltre con l'Ufficio Tecnico e le altre funzioni aziendali per garantire un'offerta coerente con le esigenze del mercato e gli obiettivi di crescita aziendale.
Nel dettaglio, la risorsa si occuperà di:
- Definire e implementare le strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita e sviluppo aziendale.
- Sviluppare il business attraverso l'individuazione di nuove opportunità commerciali e l'acquisizione di nuovi clienti.
- Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente, favorendo la fidelizzazione e l'incremento del fatturato.
- Presidiare direttamente il mercato e sviluppare relazioni commerciali con clienti strategici, studi di progettazione,
partner e principali operatori del settore.
- Gestire le trattative commerciali, dalla fase di analisi delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e alla conclusione degli accordi.
- Coordinare e monitorare le attività commerciali, verificando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Definire le condizioni commerciali e le strategie di vendita, in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte.
- Collaborare con l'Ufficio Tecnico per individuare e sviluppare soluzioni progettuali in linea con le esigenze dei clienti.
- Analizzare il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore, identificando nuove opportunità di sviluppo e possibili aree di espansione.
- Monitorare i risultati commerciali e predisporre report periodici sull'andamento delle vendite, individuando eventuali azioni correttive.
Requisiti richiesti
- Laurea o Diploma
- Esperienza di almeno 7 anni in ambito commerciale, preferibilmente maturata in aziende operanti nel settore delle costruzioni, delle coperture, delle strutture di design o in realtà concorrenti.
- Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale, nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di clienti strategici.
- Spiccata attitudine alla vendita,
capacità di negoziazione e orientamento allo sviluppo del business.
- Capacità di sviluppare relazioni commerciali solide e durature con clienti, partner e operatori del settore.
- Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati, con attenzione alla crescita del fatturato e alla redditività.
- Autonomia operativa, capacità di pianificazione e organizzazione delle attività commerciali.
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Completano il profilo spirito d'iniziativa, autorevolezza, capacità decisionali, ottime doti relazionali e comunicative e attitudine a collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.
Offerta:
Si offre inserimento diretto in un'importante realtà aziendale solida e in continua crescita, operante nel settore delle coperture e delle strutture di design, con un ruolo di responsabilità e la possibilità di contribuire attivamente alla definizione delle strategie commerciali e allo sviluppo del business aziendale.
- Retribuzione: RAL indicativa compresa tra €70.000 e €90.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
- Sistema incentivante: componente variabile collegata al raggiungimento degli obiettivi commerciali e dei risultati aziendali.
- Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo.
Sede di lavoro: Ferrara (FE).
L'inserimento è previsto entro la fine dell'anno, idealmente entro dicembre.
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.lgs. n. 198/2006 e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.lgs. n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679.