Channel Sales Manager - Telco e ICT
Pubblicato il 15-10-2026 - Michael Page International in Verona
Categoria
Technology & Telecoms Luogo di lavoro:
Verona
Siamo alla ricerca di un Channel Sales Manager capace di sviluppare una rete di partner, rivenditori e agenzie per la crescita dell'azienda nel mercato Telco e ingresso nel mercato IoT.
Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio.
Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale.
Generare recente business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.
Sviluppare nuove opportunità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.
Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta.
Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.
Contribuire allo sviluppo del nuovo business IoT/LoRaWAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale.
Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente.
Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori,
agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dell'azienda.
Requisiti
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza concreta nello sviluppo di reti di vendita indirette, attraverso il recruiting, l'attivazione e lo sviluppo commerciale di agenzie, partner e/o rivenditori.
Forte orientamento al new business e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e nuovi partner, con risultati misurabili.
Conoscenza del mercato Telecomunicazioni / Internet Service Provider e delle relative dinamiche commerciali, comprese le logiche del mercato wholesale.
Esperienza nella costruzione o gestione di listini, politiche commerciali e marginalità/scontistiche dedicate a reti di vendita indirette.
Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali con interlocutori differenti, trasformando nuove partnership in opportunità concrete di business.
Costituisce un importante elemento preferenziale la disponibilità di un network già sviluppato di potenziali partner commerciali, in particolare aziende operanti nei settori software, ICT, energia e sicurezza.
Saranno considerate positivamente esperienze o conoscenze maturate nei mercati Energy e/o IoT/LoRaWAN.Approccio imprenditoriale, autonomia, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in un contesto in evoluzione.
Disponibilità a operare dalla sede di Verona e a effettuare trasferte prevalentemente nel Nord Est e occasionalmente in Sardegna.