KEY ACCOUNT MANAGER
Pubblicato il 15-10-2026 - Adecco in Italia
Adecco Italia S.p.A. – Divisione Life Science , nell'ambito di un incarico di ricerca selettiva, supporta una realtà farmaceutica strutturata nel rafforzamento di una Business Unit.
Ricerchiamo Key Account Manager con seniority consolidata, che opereranno su territori regionali ad alta complessità , con responsabilità diretta nello sviluppo del business e riporto al National Sales Manager .
Il ruolo richiede una combinazione distintiva di ownership strategica del territorio, credibilità scientifica e capacità di execution , integrando attività di account management con presenza diretta sul campo anche in qualità di specialista di prodotto .
Responsabilità
Definizione e implementazione di business plan territoriali
Sviluppo e gestione di relazioni ad alto livello con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionali
Creazione di partnership di valore con i clinici, con focus sui bisogni del paziente
Attività di informazione scientifica e differenziazione del valore terapeutico in funzione degli interlocutori
Raccolta e analisi di market intelligence per identificare occasione e criticità del territorio
Gestione di negoziazioni, gare e dinamiche di accesso
Collaborazione strutturata con Medical Affairs (MSL), Market Access (RAM) e Marketing
Allineamento con BU Head e Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross-funzionali
Background scientifico coerente con il settore pharma
Esperienza consolidata in ruoli KAM o senior ISF , con forte esposizione territoriale
Preferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina interna
Solida conoscenza delle logiche di market access e farmaco-economia
Familiarità con il Sistema Sanitario Regionale
Ottima conoscenza dell'inglese
Il candidato ideale unisce capacità di influenza, networking e orientamento al risultato , operando con autonomia in contesti complessi e valorizzando la collaborazione come leva strategica.
CCNL Chimico-Farmaceutico
Livello Quadro (A3–A1)
Pacchetto retributivo allineato alla senior