15 ott - Roma
LHH
L'AziendaLa nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di
Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,
distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.
Portafoglio Clienti
Gestire il parco clienti stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,
produzione, energy management e acquisti.
dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi
Sviluppo Nuovo Business identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando
Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli
Tecnico-Commerciale survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.
interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.
Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;
3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
applicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di attuale business.
CRM e di un processo di vendita strutturato.
di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto lingua inglese.
Patente B.
Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.
trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
collaborazione trasversale tra team e funzioni.
Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione,
scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Patente B.
Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.
Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.
di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai
Sales Engineer.
Opportunità concrete di crescita professionale e di carriera.
collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.
Contratto a tempo indeterminato.
RAL tra 40.000 € e
50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai
Auto aziendale ad uso lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
17 ott - Piove di sacco
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