15 ott - Roma
Now Vision
Chi siamo
NowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma.
Il ruolo
Entri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati.
Cosa farai
• Costruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni
• Condurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza
• Fare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente,
dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360°
• Negoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione
• Espandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, visto che il pricing è per progetto
• Tenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo
Cosa cerchiamo
• Almeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare: ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento
• Esperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione
• Capacità di generarti le possibilità da solo, senza aspettare l'inbound
• Italiano madrelingua e inglese buono
• Residenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore
Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere
Diamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se:
• hai venduto software o servizi a studi tecnici
16 ott - Italia
ElevenLabs
16 ott - Roma
Pizzeria MAMI
16 ott - Modena
GAM
16 ott - Como
Gruppo Ethos