Direttore commerciale
Pubblicato il 15-10-2026 - Minnucci Associati in Roma
Siamo alla ricerca di un/a DIRETTORE COMMERCIALE E MARKETING – Settore Ingegneria e Infrastrutture.
Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/a Direttore Commerciale e Marketing con solida esperienza nel settore dei servizi di ingegneria per le infrastrutture, con un focus specifico sullo sviluppo di relazioni con la PA, Market Intelligence e Business Strategy, individuazione nuovi clienti e coordinamento dell'Ufficio Gare.
Obiettivo del Ruolo
La risorsa inserita avrà la responsabilità di gestire e sviluppare nuove occasione di business nel settore delle infrastrutture, monitorare i canali di approvvigionamento pubblico e privato, e gestire l'intero iter di accreditamento e relazione con le committenze pubbliche (Ministeri, Regioni, Comuni, Anas, RFI, Multiutility, ecc.). La risorsa sarà inoltre responsabile della gestione delle risorse nell’ufficio gare, comunicazione e marketing, dei processi che ne regolano l’operatività e del team che lo/la supporterà nello svolgimento delle sue attività.
Attività e Responsabilità
• Condurre l'analisi strategica del mercato, individuando nuovi clienti e opportunità di business, monitorando i competitor e identificando potenziali partner.
• Definire e sviluppare un Piano Commerciale annuale con reporting per il monitoraggio dell’andamento del business.
• Costruire, mantenere e consolidare relazioni di alto livello con i decisori chiave della Pubblica Amministrazione (Committenze), delle stazioni appaltanti e dei committenti privati.
• Definire con il board la strategia commerciale per lo sviluppo del business esistente e l’individuazione di nuove opportunità.
• Definire la strategia di comunicazione, organizzare il team e i processi di lavoro correlati.
• Coordinare l'ufficio gare e il team tecnico per la selezione e la partecipazione alle gare.
• Valutare i requisiti di partecipazione ai bandi (economico-finanziari e tecnico-organizzativi), supportando la direzione nella scelta di partecipare in