KEY ACCOUNT MANAGER – AREA MACCHINE

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Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l’applicazione industriale di adesivi. Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l’azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni.

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
Responsabilità principali

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- Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
- Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
- Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
- Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
- Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura,



consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
- Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno;
- Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
- Aggiornare il CRM con contatti, occasione, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
- Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
- Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti, riportandole alla Direzione.

Requisiti

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- Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
- Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
- Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine;
- Buona capacità di comprendere applicazio

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