Head ofB Sales
Pubblicato il 16-10-2026 - IMC Holding Europe in Roma
IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.
Cosa farai:
Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO
Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)
Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano
Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)
Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali
Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria)
Risponderai direttamente al CEO
Chi sei:
7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese
Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€
Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera
Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo
Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA
Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe
Cosa ti offriamo:
Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO notevole)
Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing
Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione
Equity / phantom stock da discutere in base al profilo