16 ott - Veneto
Michael Page International
Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Veneto
La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali ( Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
- Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
- Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
- Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
- Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Ampio Distribuzione Organizzata.
- Analizzare il mercato,
i competitor e i principali trend del settore.
- Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
- Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
- Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
- Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
- Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
Requisiti
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisitiNecessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging aliment
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