Partnership Specialist
Pubblicato il 16-10-2026 - ALI professional in Roma
Ali Professional ricerca per conto di una prestigiosa e storica realtà italiana leader nella System Integration e nella trasformazione digitale, capace di coniugare la solidità di un grande gruppo con il dinamismo di un contesto creativo:
Partnership Specialist – ICT & Cloud EcosystemHai maturato esperienza nella gestione dei rapporti di canale con i principali vendor ICT globali e vuoi portare le tue competenze all'interno di progetti strategici su scala nazionale? Sei alla ricerca di una realtà che valorizzi l'orientamento ai risultati e l'adozione delle più moderne tecnologie, inclusa l'intelligenza artificiale generativa? Questa è l'opportunità giusta per te
Cosa farai:• Gestione Vendor & Partner: presidierai e supporterai le relazioni quotidiane con i partner tecnologici ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
• Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborerai attivamente alla definizione e al tracciamento dei piani strategici condivisi, monitorando costantemente i KPI di performance.
• Go-To-Market & Sales Enablement:
curerai l'aggiornamento dei Sales Playbook e dei materiali a supporto dei team Marketing e Sales.
• Adoption & Renewals: gestirai l'intero ciclo di vita contrattuale, promuovendo rinnovi e individuando proattivamente opportunità di cross-selling e upselling.
• Gestione Amministrativa & MDF: coordinerai e monitorerai incentivi, rebate e fondi MDF messi a disposizione dai vendor.
• Reporting & CRM: predisporrai reportistica periodica analizzando l'andamento e i risultati delle partnership.
• AI Enablement: utilizzerai strumenti di intelligenza artificiale generativa per velocizzare e ottimizzare analisi, ricerche e reporting.
• Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development) nel settore ICT o System Integration.
• Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor di mercato (ad es. Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo A