16 ott - Roma
Adecco
Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.
Sei il/la candidato/a ideale se hai Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;
Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);
Conoscenza e sensibilita sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti Eccellenti capacita di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers. Eccellenti capacita di comunicazione scritta e verbale. Acume per il business, motivazione e capacita di team-working. Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.
Saranno considerati un plus: La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale,
i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;
Buona conoscenza della lingua inglese. Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust. Responsabilita: In particolare dovrai: Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunita, sia attraverso l'attivita di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalita di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici. Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attivita di up-selling e cross-selling Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunita sul mercato di riferimento Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza Gestire l'interazione con
17 ott - Varese
Callimacus
17 ott - Modena
Seedtag
17 ott - Mantova
Novocure
17 ott - Chieti
Teoresi Group