16 ott - Lombardia
Alias-Executive
Alias executive search and consulting, per un'rilevante general contractor specializzato nella riqualificazione energetica e nell'efficientamento di edifici, è alla ricerca di un/a:
Il/la Responsabile Vendite guiderà lo sviluppo commerciale della Business Line Serramenti dell'azienda. Collaborerà con i Soci e il Leadership Team alla definizione della strategia e trasformerà il network del Gruppo in una piattaforma strutturata di crescita.
Requisito chiave: relazioni consolidate con General Contractor e imprese di costruzione
Il target prioritario è costituito da General Contractor di medie e grandi dimensioni, imprese di costruzione strutturate e operatori attivi in grandi interventi di riqualificazione ed efficientamento energetico. È quindi essenziale che il candidato abbia già un network attivo e consolidato presso queste realtà e un rapporto diretto con i loro decision maker: Direzioni Acquisti, Direzioni Tecniche e vertici aziendali.
Responsabilità principali
- Definire con i Soci la strategia commerciale e il go-to-market della Business Line.
- Sviluppare il portafoglio clienti esistente e acquisirne di nuovi, con focus su General Contractor e grandi imprese di costruzione.
- Costruire e gestire una pipeline strutturata (gare, programmi di riqualificazione, forecast, obiettivi di fatturato e marginalità).
- Condurre direttamente le negoziazioni più rilevanti, in collaborazione con le funzioni tecniche e operative.
- Contribuire al pricing, all'analisi competitiva e alla valutazione dell'evoluzione da un modello buy a uno make, inclusa un'eventuale linea a marchio.
- Definire processi, KPI e reporting e costruire nel tempo la futura struttura Sales.
Profilo ricercato
- Manager Senior con esperienza in Direzione Commerciale o Business Development nel settore edilizio, preferibilmente in serramenti, facciate o involucro edilizio.
- Comprovata esperienza nella vendita B2B/Contract verso General Contractor e grandi imprese di costruzione, con cicli di vendita med
16 ott - Italia
ElevenLabs
16 ott - Roma
Pizzeria MAMI
16 ott - Modena
GAM
16 ott - Como
Gruppo Ethos