16 ott - Italia
Michael Page International
Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Verona
Siamo alla ricerca di un Channel Sales Manager capace di sviluppare una rete di partner, rivenditori e agenzie per la crescita dell'azienda nel mercato Telco e ingresso nel mercato IoT.
Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio.
Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale.
Generare nuovo business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.
Sviluppare nuove opportunità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.
Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta.
Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.
Contribuire allo sviluppo del recente business IoT/LoRaWAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale.
Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente.
Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori, agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dell'azienda.
Requisiti:
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza concreta nello sviluppo di reti di vendita indirette, attraverso il recruiting, l'attivazione e lo sviluppo commerciale di agenzie, partner e/o rivenditori.
Forte orientamento al new
16 ott - Italia
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