Responsabile Vendite
Pubblicato il 16-10-2026 - Alias-Executive in Lombardia
Alias executive search and consulting, per un'rilevante general contractor specializzato nella riqualificazione energetica e nell'efficientamento di edifici, è alla ricerca di un/a:
Il/la Responsabile Vendite guiderà lo sviluppo commerciale della Business Line Serramenti dell'azienda. Collaborerà con i Soci e il Leadership Team alla definizione della strategia e trasformerà il network del Gruppo in una piattaforma strutturata di crescita.
Requisito chiave: relazioni consolidate con General Contractor e imprese di costruzione
Il target prioritario è costituito da General Contractor di medie e grandi dimensioni, imprese di costruzione strutturate e operatori attivi in grandi interventi di riqualificazione ed efficientamento energetico. È quindi essenziale che il candidato abbia già un network attivo e consolidato presso queste realtà e un rapporto diretto con i loro decision maker: Direzioni Acquisti, Direzioni Tecniche e vertici aziendali.
Responsabilità principali
- Definire con i Soci la strategia commerciale e il go-to-market della Business Line.
- Sviluppare il portafoglio clienti esistente e acquisirne di nuovi, con focus su General Contractor e grandi imprese di costruzione.
- Costruire e gestire una pipeline strutturata (gare, programmi di riqualificazione,
forecast, obiettivi di fatturato e marginalità).
- Condurre direttamente le negoziazioni più rilevanti, in collaborazione con le funzioni tecniche e operative.
- Contribuire al pricing, all'analisi competitiva e alla valutazione dell'evoluzione da un modello buy a uno make, inclusa un'eventuale linea a marchio.
- Definire processi, KPI e reporting e costruire nel tempo la futura struttura Sales.
Profilo ricercato
- Manager Senior con esperienza in Direzione Commerciale o Business Development nel settore edilizio, preferibilmente in serramenti, facciate o involucro edilizio.
- Comprovata esperienza nella vendita B2B/Contract verso General Contractor e grandi imprese di costruzione, con cicli di vendita medio-lunghi.
- Network personale consolidato nel mondo delle costruzioni e capacità di interlocuzione con decision maker di alto livello.
- Solide capacità negoziali e attenzione a pricing e marginalità.
- Forte orientamento imprenditoriale e capacità di operare in contesti in fase di strutturazione.
- Costituisce un plus l'aver contribuito alla creazione di nuove Business Unit, canali o linee di prodotto.
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