Growth Leader – Conosciamoci...

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Stiamo immaginando il futuro del nostro Go-To-Market. Ci piacerebbe farlo anche con te.

In AzzurroDigitale guidiamo la trasformazione digitale e AI delle SME europee. In pochi anni abbiamo costruito relazioni solide con brand leader nel mondo manufacturing — tra cui Ferretti Group, Safilo, Electrolux — e tantissime PMI.

Siamo un team di 35 persone, età media 29 anni, con l'approccio di chi ragiona in ampio. Siamo bravi a portare tecnologia nei processi.

Ora vogliamo diventare altrettanto bravi nel trovare le aziende che ne hanno bisogno, nel momento esatto in cui ne hanno bisogno.

Per questo stiamo ripensando il nostro team di Go-To-Market: come cresce, quali competenze servono, che forma avrà nei prossimi anni.

Una delle figure che immaginiamo è quella di chi costruisce il motore della crescita, unendo dati, automazioni e AI al servizio di chi vende.

Non abbiamo una posizione aperta, e non sappiamo ancora se e quando la apriremo. Quello che sappiamo è che le scelte migliori nascono dal confronto con le persone giuste. Quindi, prima di decidere, vogliamo conoscere chi questo lavoro lo fa davvero: capire come ragiona, cosa ha costruito, cosa vede nel mercato.

Cosa vogliamo risolvere

Portiamo AI e digitalizzazione dentro le fabbriche: MATIX EAM per la manutenzione, IoT Connect per i dati di campo, Shopfloor AI per la produzione.

I nostri clienti raramente cercano su Google quello che vendiamo. Vanno identificati e raggiunti nel momento in cui il problema diventa urgente.

Oggi la nostra pipeline nasce soprattutto da rete, eventi e passaparola. Sappiamo chiudere, ma stiamo ancora cercando di trovare la soluzione per individuare in modo sistematico le aziende giuste al momento giusto.

Eppure le PMI che hanno davvero il problema che risolviamo lasciano segnali pubblici: un nuovo stabilimento, un nuovo direttore di produzione, assunzioni in manutenzione, investimenti in Transizione 5.0. Come facciamo a leggerli in modo strutturato?





Il ruolo che immaginiamo costruisce questo sistema. Non è un ruolo di vendita: non porta a casa i contratti, mette l'AE davanti all’azienda giusta prima del concorrente.

Il ruolo che immaginiamo

Ecco come lo stiamo pensando oggi. È una bozza, e il confronto con te può cambiarla.

- Costruire e mantenere il database degli account target, arricchito da fonti pubbliche come registro imprese, bilanci, certificazioni e stabilimenti. Un arricchimento continuo, non liste una tantum.
- Intercettare i segnali di opportunità e portarli al team degli AE con il contesto già pronto.
- Progettare automazioni e agenti AI sopra HubSpot: enrichment, lead scoring, routing, outbound personalizzato per singolo account, ricerca pre-call.
- Rendere leggibile cosa funziona: costo per opportunità, conversione per segmento, velocità di pipeline.
- Lavorare a stretto contatto con i Founder e con il team Go-To-Market, per costruire insieme il motore di crescita di Azzurro.

Chi vorremmo conoscere

Guardiamo il mindset da costruttore e la capacità di generare pipeline. Ti riconosci in questo?

- Hai costruito sistemi di crescita che hanno prodotto risultati, e sai dirci con quali numeri.
- Lavori in autonomia su un CRM (HubSpot o Salesforce) fino a workflow, proprietà custom e API.
- Scrivi codice (quanto basta) per pipeline di dati e integrazioni.
- Hai usato orchestratori come Clay, n8n o Make, e LLM su casi d’uso concreti.
- Parli degli AE come utenti del tuo prodotto, non come destinatari di un tool.




- Hai abbandonato cose che non funzionavano invece di difenderle.
- Italiano madrelingua e inglese fluente.

Puoi arrivare da strade diverse: growth marketer o SDR che ha imparato ad automatizzare, sviluppatore cresciuto in startup a contatto con le vendite, consulente di sales operations con mano tecnica...

Nice to have

- Esperienza in vendita o marketing B2B, anche breve.
- Web scraping e fonti dati pubbliche italiane.
- Dimestichezza con dbt, Airflow o strumenti simili.

Non serve una laurea specifica, né certificazioni HubSpot.

Come funziona questo percorso

Non è un classico processo di selezione, e non ti chiederemo prove o take-home.

1. Mandi a (email hidden) il link a qualcosa che hai costruito e tre numeri che dicano com’è andata. Niente lettera motivazionale.
2. Se c’è affinità, facciamo una chiacchierata di 1h con chi guida il Go-To-Market: ci racconti cosa hai costruito, noi ti raccontiamo dove stiamo andando.
3. Restiamo in contatto. Se il team evolverà nella direzione di cui abbiamo parlato, sarai tra le prime persone con cui riprenderemo la conversazione.

In AzzurroDigitale crediamo che lavorare insieme non riguardi solo l’aspetto economico:

- Se il ruolo nascerà, avrai l’occasione di disegnarlo a contatto diretto con la direzione.
- Un team forte: persone brillanti che lavorano sodo ogni giorno per portare tecnologia in realtà sfidanti.
- Benefit come supporto alla genitorialità, orario flessibile, convenzioni speciali, attività di engagement fuori dal lavoro, buoni pasto sia in ufficio sia in smart.
- Sede: Padova. Non full-remote, perché crediamo che le cose migliori si costruiscano insieme e contaminandosi.

Se in questa descrizione hai letto qualcosa che ti somiglia, sei una persona aperta e hai voglia di contaminazione, anche se oggi non stai cercando, scrivici, stalkeraci. La conversazione può iniziare da qui.

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