Alliance Manager
Pubblicato il 16-10-2026 - Valtellina in Bergamo
L’Alliance Manager nel settore TLC è responsabile della gestione strategica delle partnership con vendor tecnologici, system integrator, operatori telco e altri partner chiave dell’ecosistema. Il ruolo ha l’obiettivo di sviluppare relazioni di valore, creare opportunità commerciali congiunte e garantire l’allineamento tra le strategie aziendali e quelle dei partner. **Responsabilità Principali**
- **Gestione delle partnership strategiche** con vendor e partner tecnologici nel settore telecomunicazioni e, più in generale, delle infrastrutture tecnologiche.
- **Sviluppo di piani di go-to-market congiunti**, incluse iniziative commerciali, marketing e co-selling.
- **Identificazione di nuove opportunità di business** attraverso la collaborazione con partner esistenti e potenziali.
- **Coordinamento interno** con i team Sales, Pre-Sales, Marketing, Product Management e Operations per garantire l’esecuzione delle iniziative con i partner.
- **Monitoraggio delle performance delle partnership**, definizione KPI, analisi dei risultati e reporting alla direzione.
- **Negoziazione di accordi commerciali**, contratti di partnership, programmi di incentivazione e modelli di revenue sharing.
- **Gestione del ciclo di vita del partner**, dalla selezione all’onboarding fino alla crescita del business.
- **Allineamento tecnologico** con le roadmap dei partner per anticipare trend e possibilità nel mercato TLC (5G, fibra, IoT, cloud networking, cybersecurity, ecc.).
- **Partecipazione a eventi,
workshop e attività di co-marketing** per rafforzare la visibilità della partnership. **Competenze Richieste** **Hard Skills**
- Conoscenza del mercato TLC: operatori, vendor, tecnologie (5G, FTTH, SD-WAN, IoT, cloud, edge computing).
- Esperienza nella gestione di partnership o ruoli commerciali/strategici in ambito telco o ICT.
- Capacità di costruire business plan e modelli di partnership.
- Ottima comprensione delle dinamiche commerciali e dei processi di vendita B2B.
- Competenza nella negoziazione di accordi commerciali complessi.
- Capacità di analisi dei dati e definizione KPI. **Soft Skills**
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Attitudine alla collaborazione e al lavoro cross-funzionale.
- Visione strategica e orientamento al risultato.
- Problem solving e gestione delle priorità.
- Capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni. **Requisiti**
- Laurea in Economia, Ingegneria, Informatica o discipline affini.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili (Alliance, Partner Management, Business Development, Account Management).
- Relazioni consolidate con Operatori TLC e vendor in ambito Networking e IoT.
- Conoscenza della lingua inglese.
- Qualsiasi processo di selezione, avviato direttamente da Valtellina o affidato a società di recruiting, si svolge nel pieno rispetto dei principi di inclusione previsti dalle politiche in materia di diritti umani, diversità e inclusione.