14 ott - Bardi
Grifal Group
Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l'applicazione industriale di adesivi.
Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l'azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni.
Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
Responsabilità principali
Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell'ordine e al passaggio di consegne interno;
Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti, riportandole alla Direzione.
Requisiti
Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
Esperienza diretta nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell'ordine;
Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo;
Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2);
Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato;
Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione;
Approccio commerciale proattivo buona capacità negoziale.
xysqume
Dettagli dell'offerta
RAL indicativa: € ****** – € ******, commisurata all'esperienza e alle competenze del/della candidato/a
Tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico)
Orario di lavoro full-time
Premio di risultato aziendale
Incentivo variabile
Ticket restaurant da 8 euro
Auto aziendale
Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità.
La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.Lgs ********, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi ****** e ******.
#J-*****-Ljbffr
17 ott - Varese
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17 ott - Mantova
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17 ott - Chieti
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