Key Account Manager (M/F/D) Pharma
Pubblicato il 14-10-2026 - Merz Therapeutics in Firenze
Key Account Manager (m/f/d), Emilia-Romagna, Toscana e Umbria
Entra a far parte di Merz Therapeutics e contribuisci a migliorare la vita dei pazienti
Merz Therapeutics è un'azienda internazionale specializzata nello sviluppo di terapie innovative per pazienti con esigenze cliniche complesse.
Per sostenere la crescita del nostro business in Italia, siamo alla ricerca di un/una:
Il tuo ruolo
Il Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nell'area assegnata attraverso un approccio evoluto di Key Account Management.
La risorsa avrà il compito di costruire relazioni solide e durature con i principali stakeholder del territorio, sviluppare piani strategici sugli account prioritari e collaborare con i team interni per massimizzare il valore generato per i pazienti e per l'azienda.
Territorio: Emilia-Romagna, Toscana e Umbria
Principali responsabilità
Raggiungere gli obiettivi commerciali e gli indicatori di performance assegnati.
Sviluppare e implementare business plan territoriali per i centri e gli account ad alto potenziale.
Identificare, mappare e gestire i principali stakeholder coinvolti nei processi decisionali.
Costruire partnership di valore con clinici, farmacisti ospedalieri, direzioni sanitarie e altri interlocutori chiave.
Collaborare con i team Medical Affairs, Market Access e Marketing per garantire una corretta implementazione delle strategie aziendali.
Monitorare costantemente il mercato,
la concorrenza e le opportunità di sviluppo del territorio.
Garantire una gestione efficace delle attività e delle informazioni attraverso gli strumenti CRM aziendali.
Il profilo che cerchiamo
Laurea in discipline scientifiche o economiche.
Esperienza nel settore farmaceutico, preferibilmente in ruoli commerciali territoriali o di Key Account Management.
Conoscenza del contesto ospedaliero e dei processi decisionali regionali.
Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
Spiccata attitudine all'analisi e alla pianificazione strategica.
Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato.
CCNL applicato: Chimico-Farmaceutico.
RAL prevista: tra €****** e €******, commisurata all'esperienza e alle competenze del profilo selezionato
Sistema incentivante legato ai risultati.
Auto aziendale, strumenti digitali.
Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
Atmosfera agile, inclusivo e orientato alla crescita.
Possibilità di contribuire concretamente al miglioramento dell'accesso alle terapie innovative per i pazienti.
Perché Merz Therapeutics
In Merz Therapeutics crediamo nelle persone, nell'innovazione e nella responsabilità.
Lavoriamo ogni giorno con un obiettivo chiaro:
migliorare la vita dei pazienti attraverso soluzioni terapeutiche di valore.
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