14 ott - Bologna
Ndvinternational
ppRisponde a: Direttore Vendite Globali / Vicepresidente Vendite /ppDescrizione del lavoro: /ppNDV International sta crescendo in maniera sistematica e vuole consolidare ed accrescere la sua presenza nel mercato europeo.
A tal proposito, siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite vivace e orientato ai risultati per guidare la crescita del fatturato, costruire partnership strategiche ed espandere la nostra presenza sul mercato in Europa.
Il candidato ideale avrà una solida esperienza nelle vendite aziendali, una profonda conoscenza del mercato di competenza e una comprovata capacità di gestire cicli di vendita complessi e partners.
/ppResponsabilità principali: /pulliSviluppare e attuare una strategia di vendita completa per l'Italia e l'Europa, soprattutto Occidentale.
/liliIdentificare e perseguire nuove opportunità di business attraverso vendite dirette e attraverso partners.
/liliCostruire e gestire relazioni con clienti chiave, distributori, rivenditori e partner strategici.
/liliGestire e monitorare la pipeline di vendita utilizzando strumenti CRM.
/liliCondurre trattative, preparare proposte e concludere accordi complessi.
/liliCollaborare con il team di marketing e prodotto per allineare le strategie di go-to-market.
/liliPartecipare a fiere, conferenze e meeting con i clienti per rappresentare l'azienda e generare lead.
/liliFornire regolarmente previsioni, report e insight di mercato alla dirigenza.
/liliGarantire la soddisfazione del cliente e lo sviluppo a lungo termine degli account.
/li /ulpRequisiti indispensabili: /ppEsperienza: /pulli5-10 anni di esperienza nelle vendite B2G e B2B, preferibilmente in ambito tecnologico, sicurezza o soluzioni aziendali.
/liliSolida conoscenza del mercato di riferimento.
/liliComprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di vendita e nella gestione della crescita regionale.
/liliL'esperienza nella gestione di partner di canale o distributori è un forte plus.
/li /ulpCompetenze: /pulliEccellenti capacità di comunicazione e negoziazione in italiano e in inglese.
/liliCapacità di viaggiare frequentemente all'interno della regione.
/liliPensiero strategico con un approccio pratico all'esecuzione.
/liliOttime capacità organizzative e di reporting.
/li /ulpFormazione: /pulliLaurea in Ingegneria informatica desiderata (MBA è un plus).
/li /ulpRequisiti preferenziali: /pulliEsperienza di vendita a enti governativi e relazioni strategiche con partners di livello.
/liliForte plus la conoscenza del francese e di un'altra lingua europea.
/liliConoscenza di biometria, sicurezza informatica, tecnologia.
/liliConoscenza ed esperienza nello sviluppo software.
/liliEsperienza lavorativa pregressa o con sede in Europa.
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16 ott - Italia
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16 ott - Roma
Pizzeria MAMI
16 ott - Modena
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16 ott - Como
Gruppo Ethos