Technical Area Manager

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h3Chi siamo: Wavin, il business Building Infrastructure di Orbia /h3pE se il tuo lavoro potesse contribuire a sviluppare i progetti che definiranno gli edifici e le infrastrutture del futuro?
/ppIn Wavin, il business Building Infrastructure di Orbia, è proprio questo ciò che facciamo.
/ppTi accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno.
Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell'innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti.
/ppIncoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse.
Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo.
/ppEntrerai a far parte di un team internazionale e competente e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo.
/ph3Il tuo ruolo /h3pIl Technical Area Manager Upstream è responsabile dello sviluppo dei progetti e influenza gli stakeholder che definiscono le specifiche di capitolato nella macro-area assegnata per posizionare le soluzioni Wavin.
/ppAttraverso il coinvolgimento di studi di progettazione, ingegneria, architettura e consulenza tecnica, contribuisce alla generazione e avanzamento della pipeline progettuale e garantisce la conversione delle specifiche di capitolato in opportunità commerciali.
/ppIl ruolo collabora strettamente con il Business Development Manager Upstream e con le diverse funzioni aziendali, supportando la crescita delle opportunità commerciali attraverso un presidio tecnico costante del mercato e degli stakeholder progettuali.
/ppAttraverso un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore, il ruolo del Technical Area Manager Upstream supporta il posizionamento di Wavin come partner tecnico di riferimento e contribuisce alla conversione delle specifiche progettuali in risultati di business concreti.
/ppIl ruolo riporta all'Upstream Sales Manager ed è strumentale al raggiungimento degli obiettivi di crescita della macro-area.
/ph3Principali responsabilità /h3ulliIndividuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata.
/liliSviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale.
/liliInfluenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale.
/liliPromuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici.
/liliSupportare la definizione delle soluzioni più idonee in funzione delle esigenze progettuali e delle applicazioni.
/liliGarantire la corretta registrazione delle opportunità e la qualità delle informazioni presenti nel CRM.
/liliAggiornare forecast, stato dei progetti e pipeline di competenza.
/liliCollaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per favorire la conversione delle opportunità in fatturato.
/liliSupportare la difesa delle specifiche durante le fasi esecutive del progetto.
/liliPromuovere le opportunità One Wavin, favorendo l'integrazione delle diverse soluzioni aziendali.
/liliRaccogliere e condividere trend di mercato, esigenze dei progettisti e opportunità emergenti, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.
/li /ulh3Requisiti /h3pCerchiamo una persona con forte credibilità tecnica, spiccate capacità relazionali e consulenziali e comprovata esperienza nell'influenzare stakeholder progettuali e sviluppare opportunità nel settore Building Infrastructure.
/pulliLaurea tecnica o formazione equivalente.
/liliEsperienza di 5-10 anni nel settore Building Infrastructure.
/liliEsperienza consolidata nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche.
/liliConoscenza del mercato impiantistico italiano.
/liliConoscenza dei sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions.
/liliConoscenza delle soluzioni per la gestione delle acque.
/liliFamiliarità con strumenti BIM e CAD.
/liliConoscenza delle normative tecniche italiane e capacità di lettura degli elaborati progettuali.
/liliEsperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di Project Pipeline Management.
/liliBuona conoscenza della lingua italiana e inglese /li /ulh3Competenze chiave /h3ulliConsultative Selling.
/liliStakeholder Engagement.
/liliCRM Management.




/liliProject Pipeline Management.
/liliTechnical Presentation Skills.
/liliCapacità di influenza e networking.
/liliOrientamento al cliente.
/liliCredibilità tecnica.
/liliProblem Solving.
/liliAccountability.
/liliCollaborazione e lavoro trasversale.
/liliCapacità di sviluppare relazioni di fiducia con stakeholder tecnici.
/li /ulh3Cosa offriamo /h3pEntrare in Wavin significa far parte di un'organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone.
/ppTi offriamo: /pulliUn ruolo chiave nello sviluppo dei progetti strategici del mercato italiano.
/liliL'opportunità di collaborare con importanti progettisti, studi di ingegneria e stakeholder del settore.
/liliUn ambiente internazionale, dinamico e collaborativo.
/liliConcrete opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze.
/liliLa possibilità di contribuire attivamente alla diffusione di soluzioni innovative e sostenibili per il settore Building Infrastructure.
/li /ulh3Area di competenza /h3pValutiamo candidature provenienti dal Centro-Sud Italia, area in cui la risorsa sarà chiamata a sviluppare la propria attività.
/ppWavin, il business Building Infrastructure di Orbia, è impegnato a promuovere un processo di selezione inclusivo.
Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, indipendentemente da genere, età, provenienza, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale.
/ppLe agenzie di selezione sono cortesemente invitate a non rispondere a questa offerta di lavoro.
Non saranno inoltre prese in considerazione candidature non richieste presentate da terze parti.
/ph3About us: Wavin, Orbia's Building Infrastructure Business /h3pWhat if your work could help shape the projects that will define the buildings and infrastructure of the future?
/ppAt Wavin, Orbia's Building Infrastructure business, that's exactly what we do.
/ppYou will join a stimulating and inclusive environment where our purpose comes to life every day.
Here, we take responsibility for one another and for our business, embrace the challenge of innovation with courage, and value the diversity of perspectives, skills, and talents.
/ppWe encourage our people to develop their potential and become the best version of themselves.
By working together as a strong and united team, we contribute to growth and help improve quality of life around the world.
/ppYou will become part of an international and professional team and benefit from a competitive compensation and benefits package.
/ph3Your Role /h3pAs a Technical Area Manager Upstream, you will be responsible for driving project development and influencing the stakeholders who define technical specifications within your assigned macro-area, with the goal of positioning Wavin solutions effectively.
/ppBy engaging with engineering firms, design and architecture practices, and technical consultants, you will contribute to the generation and advancement of the project pipeline, ensuring that project specifications are translated into tangible commercial opportunities.
/ppYou will work closely with the Upstream Business Development Manager and cross-functional teams across the organization, supporting the growth of business opportunities through continuous technical engagement with the market and key project stakeholders.
/ppThrough a consultative and value-driven approach, you will help strengthen Wavin's position as a trusted technical partner and contribute to converting project specifications into concrete business results.
/ppThe position reports directly to the Upstream Sales Manager and plays a key role in achieving the growth objectives of the assigned macro-area.
/ph3Key responsibilities /h3ulliIdentify new project opportunities within the assigned macro-area.
/liliDevelop, qualify, and manage the project pipeline through to handover to the commercial team.




/liliInfluence project specifications, technical requirements, and design documentation.
/liliPromote the adoption of Wavin solutions among designers, engineering firms, architects, and technical consultants.
/liliSupport the identification and development of the most suitable solutions based on project requirements and application needs.
/liliEnsure accurate opportunity management and maintain high?quality data within the CRM system.
/liliRegularly update forecasts, project status, and the relevant project pipeline.
/liliCollaborate with Area Managers, Sales Representatives, and Sales Agencies to maximize the conversion of opportunities into revenue.
/liliSupport the defense and preservation of specifications during the project execution phase.
/liliPromote One Wavin opportunities by encouraging the integration of the company's different product and solution portfolios.
/liliGather and share market trends, customer and designer needs, and emerging opportunities, contributing to the continuous development of the company's value proposition and offering.
/li /ulh3Requirements /h3pWe are looking for a professional with strong technical credibility, excellent relationship-building and consultative skills, and proven experience in influencing project stakeholders and developing opportunities within the Building Infrastructure sector.
/pulliTechnical degree or equivalent educational background.
/lili5-10 years of experience within the Building Infrastructure industry.
/liliProven experience managing relationships with designers, engineering firms, and technical specification processes.
/liliSolid knowledge of the Italian MEP (Mechanical, Electrical Plumbing) and building services market.
/liliKnowledge of HVAC and Indoor Climate Systems.
/liliKnowledge of water management solutions.
/liliFamiliarity with BIM and CAD tools.
/liliUnderstanding of Italian technical regulations and ability to read and interpret technical drawings and project documentation.
/liliExperience using CRM systems and Project Pipeline Management tools.
/liliGood command of both Italian and English.
/li /ulh3Key competencies /h3ulliConsultative Selling /liliStakeholder Engagement /liliCRM Management /liliProject Pipeline Management /liliTechnical Presentation Skills /liliInfluencing and Networking Skills /liliCustomer Focus /liliTechnical Credibility /liliProblem?Solving /liliAccountability /liliCross?Functional Collaboration /liliAbility to build trusted relationships with technical stakeholders /liliStrong interpersonal and communication skills /liliStrategic thinking combined with a results?oriented mindset /liliAbility to identify, develop, and convert project opportunities into business value /liliEffective planning and organizational skills /liliAbility to work independently while fostering teamwork and collaboration across functions /liliContinuous learning mindset and adaptability to changing market dynamics /liliStrong business acumen and commercial awareness /li /ulh3What we offer /h3pJoining Wavin means becoming part of an international organization that places innovation, sustainability, and people development at the heart of everything it does.
/ppWe offer: /pulliA key role in driving the development of strategic projects within the Italian market.
/liliThe opportunity to collaborate with leading designers, engineering firms, and industry stakeholders.
/liliA dynamic, collaborative, and international working environment.
/liliConcrete opportunities for professional growth and skills development.
/liliThe chance to actively contribute to the adoption of innovative and sustainable solutions for the Building Infrastructure sector.
/li /ulh3Area of Responsibility /h3pWe are particularly interested in candidates based in Central and Southern Italy, where the successful candidate will be expected to develop and manage business activities within the assigned territory.
/p pAt Wavin, Orbia's Building Infrastructure business, we are committed to fostering an inclusive recruitment process.
We welcome applications from all qualified candidates, regardless of gender, age, ethnic or social background, sexual orientation, disability, or any other personal characteristic.
/p pRecruitment agencies are kindly requested not to respond to this job advertisement.
Unsolicited candidate submissions from third parties will not be considered.
/p #J-*****-Ljbffr

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