Head Of Sales

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8gdgbr

ppYellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI, specializzata nelle generative AI.
Siamo fully?bootstrapped e lavoriamo con aziende e pubbliche amministrazioni per guidarli nella trasformazione digitale.
/p h3Il ruolo /h3 pSarai il responsabile di tutto l'outbound di Yellow Tech, gestendo la pipeline, la qualificazione e il team di vendita.
Assicurati che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare e che il numero di occasione cresca settimana dopo settimana.
/p h3Responsabilità /h3 ul liGestione del team outbound: coordini, fai crescere il team di BDR, definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitora le metriche e alzi lo standard.
/li liSupervisione GTM engineering: collabori con il GTM Engineer per garantire che automazioni, enrichment e stack tecnologico supportino la pipeline, definendo le priorità tecniche dal punto di vista commerciale.
/li liProcessi e playbook di vendita: costruisci e iteri i processi di outbound (script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione), standardizzando ciò che funziona e eliminando che non funziona.
/li liPipeline management: responsabilità della pipeline outbound, conoscendo i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata.
/li liRecruiting e onboarding: partecipi alla selezione dei nuovi BDR e gestisci il loro onboarding operativo, portandoli al regime nel minor tempo possibile.
/li liSperimentazione: testi nuovi canali, messaggi e segmenti, mantenendo l'outbound sempre un passo avanti.
/li liLavorerai a stretto contatto con: CEO (Antonio Pisante), AI Deployment Strategist e Growth Lead.
/li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza diretta in sales outbound di almeno 3 anni, con pratiche BDR/SDR e gestione di un team di vendita.
/li liPeople management operativo: coaching, call review,



pipeline review e one?to?one.
/li liMentalità data?driven e orientata ai risultati: lavora su metriche giornaliere, conversion rate, pipeline velocity e costo per meeting.
/li liFamiliarità con strumenti AI e GTM moderni (Clay, CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, strumenti di sequencing, enrichment, AI per personalizzazione).
/li liEnergia e presenza: ritmo e disciplina, portando energia al team e mantenendo standard elevati anche nei momenti difficili.
/li /ul h3Cosa richiediamo /h3 ul liCuriosità radicale per l'AI generativa e voglia di imparare continuamente.
/li liOwnership e responsabilità: autonomia su problemi aperti e orientamento all'impatto.
/li liRapidità e disciplina esecutiva: capacità di muoversi in un contesto che cambia velocemente.
/li liCollaborazione e rispetto: lavoro efficace con umiltà e feedback chiaro.
/li liComunicazione efficace con clienti e team.
/li liDisponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti).
/li liLavoro duro: non è sempre un 9?5; abbracciamo ritmi alti per rimanere leader.
/li /ul h3La cultura /h3 ul liTeam giovane e appassionato.
/li liWork hard, play hard: intensità quando serve e momenti per celebrare i risultati (hackathon, retreat, vita di team).
/li liSiamo persone per bene: zero ego, rispetto, collaborazione e feedback diretto.
/li liFormazione interna continua: mentorship, pair learning con agenti AI e sessioni pratiche sull'adozione della GenAI.
/li /ul h3Compensation totale annuale /h3 p€******–€*******, in base a seniority e divisa in: base salariale, bonus basato su pipeline e obiettivi, e componente in stock/OPP di crescita.
/p h3Modalità di lavoro /h3 pLavoriamo in ufficio Corvetto (Milano) o presso clienti, non da casa.
Il lavoro da remoto è possibile quando serve, pur mantenendo il focus sulla collaborazione in sede.
/p /p #J-*****-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8gdgbr