14 ott - Pesaro
RIATI
pRIATI S.r.l., realtà consolidata e riconosciuta nel settore dei sistemi di fissaggio professionali e delle soluzioni per l'industria, ricerca un Direttore Commerciale che accompagni l'azienda in una nuova fase di sviluppo e ampliamento della propria presenza sul mercato.
/p pLa figura, a diretto riporto dell'Amministratore Delegato, entrerà in un contesto commerciale già strutturato, con un portafoglio clienti consolidato, una rete vendita attiva sul territorio e partnership con primari brand internazionali, assumendo la responsabilità di guidarne l'ulteriore evoluzione.
/p pIl Direttore Commerciale avrà il compito di definire e implementare la strategia di crescita commerciale, con particolare focus sul potenziamento e ampliamento della rete vendita, sviluppo di nuovi territori, incremento della penetrazione sui clienti esistenti e acquisizione di nuove opportunità di business.
/p h3In particolare, si occuperà di: /h3 ul lidefinire, insieme all'Amministratore Delegato, la strategia commerciale e i piani di sviluppo di medio-lungo periodo; /li licoordinare, valorizzare e sviluppare la rete vendita nazionale; /li liindividuare nuove aree di sviluppo e rafforzare la copertura commerciale nei territori ad alto potenziale; /li liselezionare e inserire nuovi agenti e figure commerciali coerenti con il posizionamento aziendale; /li lidefinire obiettivi, budget, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance; /li lisupportare la forza vendita nelle trattative strategiche e nello sviluppo dei clienti ad alto potenziale; /li lisviluppare relazioni dirette con key account, gruppi industriali e partner strategici; /li liindividuare nuovi mercati, applicazioni, settori e opportunità di crescita; /li licontribuire allo sviluppo commerciale di nuovi prodotti, servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto; /li lianalizzare dati di vendita, marginalità,
performance territoriali e potenziale di mercato; /li lipromuovere un utilizzo evoluto del CRM e degli strumenti di sales intelligence; /li licollaborare con Marketing, Operations e area tecnica per trasformare le opportunità commerciali in progetti concreti e sostenibili.
/li /ul h3Profilo ricercato: /h3 pCerchiamo un professionista con una significativa esperienza nella direzione commerciale B2B, preferibilmente maturata in realtà industriali, tecniche o nella distribuzione qualificato.
/p pLa persona ideale ha già gestito reti vendita articolate ed è abituata a coniugare visione strategica e presenza sul mercato.
/p h3Costituiscono elementi distintivi: /h3 ul licomprovata esperienza nella gestione e sviluppo di reti di agenti e venditori; /li lilaurea in discipline economiche /li liforte orientamento alla crescita, al business development e alla conquista di nuove quote di mercato; /li licapacità di individuare e sviluppare opportunità commerciali complesse; /li liesperienza nella gestione di clienti strategici e trattative di elevato valore; /li liapproccio analitico e capacità di lavorare attraverso KPI, forecasting e CRM; /li lileadership, autorevolezza e capacità di creare coinvolgimento all'interno della rete commerciale; /li livisione imprenditoriale e forte orientamento ai risultati; /li lidisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
/li /ul h3Il progetto: /h3 pIl nuovo Direttore Commerciale avrà l'opportunità di entrare in una realtà con una solida presenza sul mercato, competenze tecniche consolidate e importanti relazioni commerciali sviluppate nel corso degli anni, contribuendo direttamente a un ambizioso progetto di crescita.
/p pL'obiettivo è rafforzare ulteriormente il posizionamento di RIATI, ampliare la presenza commerciale sul territorio e costruire una struttura sales in grado di sostenere la prossima fase di sviluppo dell'azienda.
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