Senior Sales Manager

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Overview
In questa posizione, promuovi lo sviluppo commerciale nel mercato Energy & Utilities, guidando hunting e account management per espandere il portafoglio. Lavori a stretto contatto con team di delivery e pre-sales per costruire proposte competitive. Contribuisci al raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità, consolidando relazioni con decision maker e stakeholder chiave. L'opportunità offre responsabilità end-to-end e impatto diretto sui risultati, all'interno di una realtà di consulenza digitale orientata all'innovazione.
Retribuzione / Benefits
- MBO
- Auto ad uso promiscuo

Responsabilità
- Sviluppare nuove occasione nel settore Energy & Utilities
- Gestire e consolidare il portafoglio clienti
- Costruire relazioni strategiche con C-Level, Direzioni Business e Direzioni ICT




- Presidiare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura
- Collaborare con delivery e pre-sales nella costruzione delle proposte commerciali
- Garantire il raggiungimento di fatturato e marginalità

Requisiti fondamentali
- Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali presso consulenza o system integrator nel settore Energy & Utilities
- Portafoglio clienti attivo nel settore Energy & Utilities
- Consolidata conoscenza del settore Energy & Utilities
- Relazioni con C-Level
- Orientamento al risultato
- Capacità di negoziazione e comunicazione
- Gestione ciclo di vendita completo
- Proposte commerciali e benchmarking
- Conoscenza del settore Energy & Utilities

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