Tecnico pre/post vendita
Pubblicato il 16-10-2026 - Eurocontrolli in Italia
Qualifica e Posizione
Titolo della posizione: Pre-Sales Specialist / Pre-Sales Engineer
Dipartimento: Direzione Commerciale
Riporto gerarchico: Direttore Commerciale
Ruolo
Il Pre-Sales Specialist è il punto di contatto tra le esigenze di sicurezza del cliente, il team commerciale e i Project Manager. Analizza i requisiti di gara o le richieste dei clienti per progettare soluzioni integrate di Security & Safety (TVCC, antincendio, controllo accessi, antintrusione, EVAC). Elabora l'architettura tecnica del sistema, seleziona i brand tecnologici più idonei e definisce la stima economica dell'intero progetto (computo metrico e preventivo).
Responsabilità Principali
Analisi Tecnica e Progettazione Soluzioni
Analizzare i capitolati tecnici, i bandi di gara (pubblici o privati) e le richieste d'offerta (Rfq).
Effettuare sopralluoghi tecnici presso i clienti per valutare lo stato dei siti e i vincoli d'installazione.
Progettare l'architettura dei sistemi integrati di sicurezza, scegliendo i prodotti hardware e le piattaforme software di supervisione (VMS, PSIM).
Preventivazione e Quotazione Economica
Elaborare i computi metrici estimativi e definire la distinta base (BOM - Bill of Materials).
Richiedere e negoziare le quotazioni speciali con i vendor e i distributori di tecnologia.
Stimare i costi di installazione, configurazione, programmazione e i successivi piani di manutenzione (SLA) in collaborazione con il Service Manager.
Supporto Commerciale e Relazione con i Vendors
Affiancare la forza vendita durante i meeting tecnici con i clienti per presentare la soluzione proposta.
Sviluppare e mantenere relazioni consolidate con i principali partner tecnologici (vendor di hardware e software).
Rimanere costantemente aggiornato sulle novità tecnologiche di mercato e sulle normative del settore Security & Safety.
Redazione della Documentazione di Offerta
Redigere la relazione tecnica illustrativa e i diagrammi a blocchi dell'architettura di sistema.
Preparare la documentazione