Senior Technical Sales Engineer - Settore Termotecnico

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Per Primaria Realtà Multinazionale,

Azienda strutturata

Azienda

Per importante Gruppo industriale internazionale , leader nello sviluppo e commercializzazione di soluzioni tecnologiche ad elevata specializzazione per il settore termotecnico, HVAC ed efficienza energetica

Opportunità

Il ruolo La persona avrà la responsabilità di:

sviluppare la presenza dell'azienda presso studi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica ;

individuare nuovi studi e interlocutori strategici nelle province di Milano e Monza Brianza ;

consolidare e ampliare le relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti professionalmente;

promuovere presso gli studi le soluzioni tecnologiche e impiantistiche dell'azienda;

comprendere le caratteristiche tecniche dei progetti e proporre le soluzioni più appropriate;

supportare progettisti e termotecnici nella definizione delle specifiche tecniche di progetto ;

lavorare affinché i prodotti e le soluzioni aziendali vengano prescritti e inseriti all'interno dei capitolati ;

seguire l'evoluzione dei progetti dalla fase di progettazione e specifica fino alle successive fasi commerciali;

monitorare progetti, occasione e cantieri potenziali presenti sul territorio assegnato;

collaborare con la rete commerciale e con la struttura tecnica interna per trasformare l'attività di prescrizione in concrete opportunità di business;

contribuire allo sviluppo della conoscenza del brand presso progettisti e decision maker tecnici del territorio;

monitorare il mercato local,



le attività dei competitor e l'evoluzione delle esigenze tecniche e normative del settore.

Competenze ed esperienza

Costituiscono requisiti particolarmente importanti:

esperienza pluriennale in ruoli tecnico-commerciali, specification sales, promozione tecnica o sviluppo commerciale ;

provenienza dal settore HVAC, termotecnico, climatizzazione, riscaldamento o impiantistica tecnologica ;

esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di studi di progettazione termotecnica ;

conoscenza già consolidata di progettisti, studi tecnici e società di ingegneria operanti principalmente nell'area di Milano e Monza Brianza ;

capacità di leggere le esigenze progettuali e confrontarsi professionalmente con interlocutori ad elevata competenza tecnica;

esperienza nella prescrizione tecnica e nell'inserimento di prodotti e soluzioni all'interno dei capitolati ;

capacità di sviluppare relazioni professionali continuative e non esclusivamente orientate alla vendita di breve periodo;

autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio;

forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Settori di provenienza ideali





Saranno valutati con particolare interesse professionisti provenienti da aziende produttrici o commercializzatrici di:

caldaie e sistemi per il riscaldamento ;

pompe di calore ;

sistemi HVAC;

gruppi frigoriferi e chiller;

sistemi di climatizzazione;

sistemi radianti a pavimento, parete o soffitto;

componentistica e sistemi per centrali termiche;

sistemi di regolazione e gestione energetica;

altre soluzioni tecniche destinate alla prescrizione da parte di progettisti termotecnici .

L'elemento discriminante non sarà esclusivamente il prodotto commercializzato, quanto la capacità del candidato di dimostrare di avere relazioni consolidate con gli studi di progettazione e un'esperienza concreta nella vendita attraverso il canale della prescrizione tecnica .

Completa l'offerta

L'inserimento è previsto all'interno di un Gruppo industriale internazionale, strutturato e tecnologicamente avanzato , caratterizzato da prodotti ad elevato contenuto tecnico e da una presenza consolidata sul mercato.

Il pacchetto prevede indicativamente

RAL € 50.000 - € 65.000 , commisurata all'esperienza e alla seniority della candidatura;

auto aziendale ;

strumenti aziendali necessari allo svolgimento dell'attività;

inserimento all'interno di una struttura commerciale e tecnica consolidata;

affiancamento da parte di personale tecnico specializzato;

autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio assegnato;

opportunità di operare in un contesto industriale internazionale e fortemente specializzato.

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