Key Account Manager
Pubblicato il 16-10-2026 - Proposition Management Search in Palermo
Il nostro Cliente, importante realtà attiva nel settore della sicurezza, prevenzione e servizi alle imprese, ci ha incaricati di ricercare un/una: La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale. La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti, contribuendo alla crescita del business del Gruppo attraverso la costruzione e lo sviluppo di relazioni commerciali con aziende prospect. Principali attività e responsabilità: * Identificazione, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti, attraverso attività strutturata di prospecting e sviluppo commerciale * Individuazione di nuovi segmenti, aziende target e occasione di business coerenti con l’offerta del Gruppo * Presidio dell’intero processo commerciale, dalla generazione del lead alla negoziazione e finalizzazione della trattativa * Analisi delle esigenze del cliente e costruzione di soluzioni personalizzate, valorizzando l'offerta integrata del Gruppo nei servizi di sicurezza sul lavoro, antincendio, formazione, manutenzione,
impianti e forniture * Sviluppo commerciale dei clienti acquisiti, individuando opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse aree di offerta * Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle esigenze emergenti dei clienti al fine di identificare nuove opportunità * Gestione della pipeline, previsione delle vendite e monitoraggio dei principali KPI commerciali * Coordinamento con le strutture tecniche, consulenziali e operative del Gruppo per la costruzione e la presentazione delle proposte commerciali. * Laurea o diploma indirizzo commerciale * Comprovata esperienza nello sviluppo di clienti prospect e nella vendita B2B * Conoscenza del mercato relativo al settore della sicurezza, antincendio e impiantistica * Forte capacità di hunting e apertura di nuovi contatti * Autonomia nella gestione del processo commerciale e della pipeline Retribuzione Indicativa: RAL a partire da € 60.000 + Bonus + Benefit con retribuzione e inquadrame