Senior account manager

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Eurosystem è una società di Information & Communication Technology . La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi . Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.

Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali. La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita.

Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo, per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale. Sviluppo commerciale e gestione clienti Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato. Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.

Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder. Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.

Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect. Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti. Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita. Gestione delle opportunità e delle offerte Analizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni. Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale. Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.





Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni. Guidare la costruzione delle offerte commerciali. Presentare le proposte e condurre le trattative economiche. Gestire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini. Predisporre e aggiornare forecast e piani di sviluppo commerciale.

Requisiti

Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2 B. Esperienza consolidata nella vendita di servizi e soluzioni ICT. Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. Esperienza nella gestione di trattative complesse e di interlocutori di livello manageriale ed executive.

Competenze professionali Buona conoscenza del mercato ICT. Familiarità con temi quali Cloud, Cybersecurity, Networking, Infrastructure e Managed Services. Ottime competenze di negoziazione e gestione della trattativa.

Capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni a valore. Conoscenza dei processi commerciali e della contrattualistica in ambito IT. Utilizzo professionale di CRM e strumenti di reportistica commerciale.

Soft Skills

Forte orientamento al risultato. Approccio consulenziale e orientamento verso il cliente. Spiccate capacità relazionali e comunicative. Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità. Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi e di lavorare in collaborazione con team interfunzionali Benefit Formazione sul lavoro Supporto allo crescita professionale Programmi di sconto per i dipendenti Auto aziendale Programma di riconoscimenti e premi Cosa offriamo: Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore ICT.

Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo. Supporto di un team tecnico e commerciale strutturato. Piano incentivante legato ai risultati. Percorso di crescita professionale e formazione continua. Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone. L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D. Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.

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