Senior Account Executive - Retail

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Eurosystem è una società di Information & Communication Technology . La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi . Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto.

Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile. Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali. La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita.

Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo, per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale. Sviluppo commerciale e gestione clienti Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato. Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.

Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder. Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect. Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti.

Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.



Gestione delle opportunità e delle offerte Analizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni. Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.

Predisporre e aggiornare forecast e piani di sviluppo commerciale. Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2 B. Esperienza consolidata nella vendita di servizi e soluzioni ICT. Esperienza nella gestione di trattative complesse e di interlocutori di livello manageriale ed executive.

Competenze professionali Buona conoscenza del mercato ICT. Familiarità con temi quali Cloud, Cybersecurity, Networking, Infrastructure e Managed Services. Ottime competenze di negoziazione e gestione della trattativa.

Capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni a valore. Utilizzo professionale di CRM e strumenti di reportistica commerciale. Forte orientamento al risultato. Approccio consulenziale e orientamento verso il cliente.

Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità. Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi e di lavorare in collaborazione con team interfunzionali Benefit Formazione sul lavoro Supporto allo crescita professionale Programmi di sconto per i dipendenti Auto aziendale Programma di riconoscimenti e premi Cosa offriamo: Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore ICT. Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo.

Percorso di crescita professionale e formazione continua. Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone. L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.

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