Sales Manager – Energy & Environment

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Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, ricerca per una realtà industriale internazionale, leader nella progettazione e realizzazione di soluzioni impiantistiche in ambito energetico e ambientale, ricerca un/a:

Sales Manager – Energy & Environment

Il/la candidato/a ideale possiede una laurea in Ingegneria, preferibilmente Meccanica, Energetica o Industriale, o una formazione tecnica equivalente, e ha maturato almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali in contesti industriali complessi e orientati alla realizzazione di commesse. La figura contribuirà allo sviluppo del business e al consolidamento della presenza internazionale dell'azienda, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuove opportunità alla negoziazione e finalizzazione contrattuale, in collaborazione con le funzioni tecniche e di progetto.

Responsabilità:

- Sviluppo commerciale: definizione e attuazione di strategie di vendita finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione nei mercati internazionali, consolidando al contempo le relazioni con la clientela esistente.
- Ricerca di nuove possibilità: individuazione e sviluppo di nuove iniziative commerciali, in collaborazione con le funzioni Engineering, Proposal e Business Unit.
- Gestione delle trattative: conduzione delle negoziazioni commerciali e contrattuali, assicurando coerenza con le politiche aziendali, gli obiettivi di marginalità e le linee guida di gestione del rischio.
- Elaborazione delle offerte: coordinamento con le funzioni competenti nella predisposizione di proposte tecnico-commerciali, garantendo l'allineamento alle specifiche del cliente e agli standard aziendali.
- Gestione delle relazioni commerciali: sviluppo e mantenimento di rapporti di lungo periodo con clienti, partner e agenti, anche attraverso la partecipazione a fiere internazionali,



conferenze ed eventi di settore.
- Analisi di mercato: monitoraggio delle dinamiche competitive, delle tendenze di mercato e degli sviluppi tecnologici, contribuendo all'orientamento delle strategie commerciali e del posizionamento dell'offerta.
- Coordinamento interno: collaborazione con Project Management ed Engineering per assicurare un efficace passaggio dalla fase di offerta all'esecuzione della commessa.

Requisiti:

- Laurea in Ingegneria, preferibilmente Meccanica, Energetica o Industriale, o formazione tecnica equivalente;
- Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di vendita tecnica in contesti industriali complessi e caratterizzati da commesse;
- Conoscenza delle dinamiche commerciali e contrattuali tipiche dei progetti EPC o con scopo di fornitura analogo. La conoscenza di settori target quali generazione termoelettrica, siderurgico, waste-to-energy e cemento rappresenta un requisito preferenziale;
- Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e interlocutori aziendali;
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus;
- Buona padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei sistemi CRM;
- Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Completano il profilo orientamento ai risultati e sensibilità commerciale, proattività e senso di responsabilità, capacità di analisi e visione strategica. Sono inoltre richieste buone capacità relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in team interfunzionali e in contesti internazionali, flessibilità, resilienza, attenzione al cliente e capacità di individuare soluzioni efficaci. Sede di lavoro: Lombardia con disponibilità a trasferte internazionali.

Fascia retributiva: RAL 75.000€ - 85.000€ + MBO.

L'annuncio è redatto in conformità alla Direttiva (UE) 2023/970 ed è rivolto a tutti i generi ai sensi del D.Lgs. n. 198/2006 - Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03

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