16 ott - Bologna
Technical Hunters
Per un'importante realtà in forte espansione, con sede in provincia di Padova e operante nel settore Energy e delle soluzioni per il fotovoltaico, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Centro Italia (Emilia Romagna, Toscana e Lazio).La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all'acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.
Nello specifico, la persona si occuperà di:sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership; organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana;costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;presentare e promuovere l'offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;seguire l'intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow-up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;utilizzare il CRM aziendale per l'aggiornamento delle attività,
delle opportunità e della reportistica commerciale;lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell'area;rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all'individuazione di nuove opportunità di sviluppo commercialeRequisitiesperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;disponibilità a svolgere un'attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;buona conoscenza e utilizzo del CRM, con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica; ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione;autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business.costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica;Completano il profilo dinamismo, energia e una robusto predisposizione alla relazione commerciale.
BenefitRAL indicativa 40.000–50.000, commisurata all'esperienza;sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;auto aziendale ad uso promiscuo;welfare aziendale 500 annui;buoni pasto da 8 al giorno;
17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Roma
elettroteammarrinisrls
17 ott - Piove di sacco
In Job S. P. A.
17 ott - Sestu
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