16 ott - Milano
TWY
Siamo alla ricerca di un/una Sales Engineer da inserire nel team Sales, con il compito di supportare il processo commerciale dal punto di vista tecnico e progettuale, accompagnando i potenziali clienti dalla fase iniziale di analisi fino alla chiusura della trattativa.
Sarai il punto di riferimento tecnico tra il cliente, il team commerciale e le funzioni interne coinvolte, con l'obiettivo di comprendere le esigenze aziendali, individuare le soluzioni più adatte e tradurre le potenzialità del nostro prodotto in progetti concreti e sostenibili.
Analizzerai i processi di Customer Service e i sistemi utilizzati dai clienti, valutando la fattibilità tecnica delle soluzioni, le integrazioni necessarie e i benefici attesi. Contribuirai inoltre alla definizione del business case, supportando il cliente nella comprensione del valore economico e operativo della soluzione proposta.
Avrai un ruolo centrale nella preparazione e nella conduzione delle demo, nella gestione degli approfondimenti tecnici e nella definizione del progetto, fino al coordinamento del passaggio di consegne al team Delivery.
Principali responsabilità
Qualificare tecnicamente le occasione e stimare l'effort necessario;
rispondere alle richieste dei team IT;
preparare e condurre demo;
costruire il business case, il documento di progetto e discuterlo con il potenziale cliente, a supporto del team commerciale;
curare gli aspetti tecnici di RFP, gare e questionari di sicurezza;
progettare l'handover della soluzione verso l'Account e il team delivery.
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