16 ott - Noicattaro
Sefthy
Il cuore della soluzione è un dispositivo on-premise che, in caso di guasto, ransomware o fermo del server, estende la LAN del cliente direttamente nel Cloud Sefthy. Il server riparte in Cloud in pochi minuti, senza reinstallazioni e senza riconfigurazioni di rete.
La soluzione è distribuita attraverso un canale di partner (agenzie Business Partner e rivenditori IT), distributori IT e società di telecomunicazione.
Cerchiamo un/a Pre‐Sales & Post‐Sales Specialist che presidi l'intero ciclo di vendita sul canale indiretto: dalla prima proposizione al cliente finale fino alla verifica che l'attivazione sia andata a buon fine.
È un ruolo trasversale, metà tecnico e metà commerciale.
Affianchi agenzie e rivenditori nella proposizione della soluzione, dal primo contatto alla chiusura
Partecipa agli incontri con il cliente finale, raccoglie i requisiti tecnici e costruisce la configurazione corretta
Forma e abilita i partner sul prodotto, sull'argomentario di vendita e sulla gestione delle obiezioni
Coordina il team interno di delivery per attivazione, installazione del Connettore e primo test di ripristino
Verifica l'esito di ogni attivazione, gestisce le escalation e mantiene aggiornata la pipeline nel nostro ERP proprietario
Profilo esperto: hai già lavorato in prevendita, in un system integrator, presso un rivenditore IT o un operatore TLC, e conosci il mercato PMI.
Profilo junior: hai basi IT e una passione autentica per l'informatica, ma non hai ancora esperienza commerciale o di prevendita. Ti formiamo noi con un percorso strutturato sul prodotto, affiancamento sul campo agli incontri con partner e clienti, autonomia progressiva.
Cerchiamo attitudine e voglia di imparare.
Fondamenti infrastruttura IT: server Windows e Linux, virtualizzazione (VMware, Hyper‐V, Proxmox), storage
Reti: LAN, VPN, firewall, indirizzamento IP, NAT, DNS
Concetti di Backup e Disaster Recovery: RPO/RTO, retention, backup incrementali, test di ripristino
Capacità di dimensionare correttamente una proposta a partire dall'infrastruttura del cliente
Chiarezza espositiva con interlocutori non tecnici: il decisore, in una PMI, è quasi sempre il titolare
Passione autentica per l'informatica, quella che porta a smontare le cose per capire come funzionano
Autonomia organizzativa: nessuno ti dirà come impostare la giornata
Attitudine alla formazione e al public speaking
Metodo e disciplina nella gestione del follow‐up Un ruolo con perimetro trasparente e reale autonomia decisionale, su un prodotto già a mercato e a catalogo di un operatore nazionale Una struttura snella: le decisioni si prendono in giornata, non in tre riunioni
Formazione tecnica e commerciale sul prodotto e sull'ecosistema partner
Visibilità diretta sui risultati del proprio lavoro
Contratto: Tempo determinato con l'obiettivo dichiarato di trasformarlo in tempo indeterminato
RAL indicativa: 20.000 – 25.000 €, in funzione dell'esperienza e del livello di autonomia nel ruolo
Sede: Noicattaro (BA), lavoro ibrido
Screening di CV e lettera di presentazione
Colloquio conoscitivo con la direzione
Prova pratica su un caso reale: costruire la proposta per un cliente tipo, a partire dai dati della sua infrastruttura
Colloquio finale e allineamento sull'inquadramento
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