Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una SALES AREA MANAGER per la sede bolognese di un notevole Gruppo Industriale italiano. La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali. Principali responsabilitàSviluppo commerciale e gestione del mercato * Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo. * Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici. * Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita. Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale * Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.

* Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita. * Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive. Controllo operativo e qualità * Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali. * Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente. Gestione economica e reporting * Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza. * Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica. * Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area. * Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance. Requisiti: * Conoscenza appro

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