16 ott - Milano
Poliedra Progetti Integrati
Sviluppo commerciale | Formazione finanziata e a mercato – Lombardia LA SFIDA
Non cerchiamo qualcuno che si limiti a vendere formazione. Cerchiamo un/una professionista commerciale capace di sviluppare relazioni, intercettare opportunità e trasformarle in business.
Per potenziare la nostra presenza in Lombardia, ricerchiamo un/una Sales Account con esperienza consolidata nel settore della formazione, finanziata e a mercato, con forte orientamento allo sviluppo commerciale e alla crescita del portafoglio clienti.
La persona ideale conosce le dinamiche del mercato B2B, sa dialogare con interlocutori aziendali di alto livello e possiede la determinazione necessaria per aprire nuove occasione, consolidare partnership e raggiungere obiettivi commerciali ambiziosi.
IL TUO RUOLO
Sarai protagonista dello sviluppo commerciale sul territorio lombardo, operando in sinergia con la Direzione Vendite Formazione Italia e contribuendo attivamente alla crescita del business.
Il tuo interlocutore privilegiato sarà rappresentato da aziende di medie e grandi dimensioni, alle quali proporre soluzioni formative mirate, capaci di rispondere a esigenze concrete di sviluppo delle competenze e crescita organizzativa.
LE TUE RESPONSABILITÀ
- Sviluppare il mercato: individuare nuovi clienti, aprire relazioni commerciali e generare opportunità di business sul territorio lombardo, con particolare attenzione al segmento corporate.
- Costruire relazioni di valore: gestire e ampliare il portafoglio clienti, consolidando rapporti duraturi con HR, direzioni aziendali e decisori.
- Trasformare i bisogni in opportunità: analizzare i fabbisogni formativi delle imprese e individuare le possibilità di accesso alla formazione finanziata attraverso i principali Fondi Interprofessionali, in particolare Fondimpresa e Fondirigenti.
- Vendere soluzioni, non semplici prodotti: promuovere l’offerta formativa del Gruppo, sia a mercato sia finanziata, valorizzandone la qualità, la personalizzazione e l’efficacia.
- Valorizzare un’offerta articolata: sviluppare opportunità commerciali nei seguenti ambiti:
- Formazione Finanziata sui principali Fondi Interprofessionali
- Formazione digitale attraverso piattaforma e-learning proprietaria.
- Formazione e consulenza nell’ambito della salute e sicurezza nei luoghi di lavoro.
- Guidare il processo di vendita: seguire le possibilità dalla fase di contatto e analisi dei bisogni fino alla formulazione della proposta e alla chiusura commerciale, collaborando con le aree di progettazione e delivery.
- Orientare l'azione ai risultati: monitorare le possibilità, presidiare la pipeline commerciale e garantire un reporting puntuale sull’attività svolta.
CHI CERCHIAMO
Cerchiamo una persona che unisca competenza di settore, intraprendenza e capacità di trasformare le relazioni in risultati.
In particolare, chiediamo:
- Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore della formazione.
- Conoscenza operativa dei principali Fondi Interprofessionali.
- Esperienza nella vendita di formazione a catalogo e di progetti formativi su misura.
- Solide capacità di negoziazione, consulenza e gestione delle relazioni commerciali.
- Autonomia nella gestione dell’intero ciclo di vendita.
- Forte orientamento agli obiettivi, spirito d’iniziativa e capacità di individuare nuove opportunità.
- Residenza o domicilio in Lombardia.
- Disponibilità a effettuare trasferte in Italia.
COSTITUISCONO UN PLUS
- Un portafoglio clienti già attivo sul territorio lombardo.
- Una conoscenza approfondita del tessuto imprenditoriale regionale.
- Relazioni consolidate con HR Manager, responsabili della formazione e direzioni aziendali.
- Esperienza nella vendita di servizi B2B e nella gestione di trattative complesse.
COSA CI ASPETTIAMO
Iniziativa, autonomia, concretezza e risultati.
Cerchiamo una figura capace di presidiare il territorio, sviluppare nuove relazioni, valorizzare le opportunità commerciali e contribuire in modo tangibile alla crescita del Gruppo.
Se conosci il mercato della formazione, hai una mentalità orientata al business e vuoi mettere la tua esperienza commerciale al servizio di un progetto di sviluppo, questa è un’opportunità per fare la differenza.
COSA OFFRIAMO
- Impegno tempo pieno presso la nostra sede di Milano;
- Modalità di collaborazione da definire in base al profilo selezionato: assunzione con contratto di lavoro subordinato oppure collaborazione professionale con partita IVA, in funzione dell’esperienza, delle competenze e del livello di autonomia del candidato;
- Inserimento in un contesto professionale strutturato e dinamico, con concrete opportunità di crescita e di sviluppo.
Pari opportunità La nostra società promuove un ambiente di lavoro inclusivo e valuta le candidature nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione, sulla base delle competenze, dell'esperienza e delle caratteristiche professionali richieste per il ruolo. La ricerca è rivolta a persone di ogni genere, età, nazionalità e condizione personale, nel rispetto della normativa vigente e dei principi di pari opportunità e non discriminazione (L. 903/1977, L. 125/1991 e D.Lgs. 215/2003 e 216/2003).
Nel processo di selezione potranno essere utilizzati strumenti di intelligenza artificiale, in ambiente aziendale protetto, esclusivamente a supporto dell’analisi preliminare delle candidature. Le decisioni relative alla selezione dei candidati rimangono in ogni caso affidate al personale incaricato.
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