Key Account Manager
Pubblicato il 16-10-2026 - Maw - Menwork in Lecce
MAW S.p.A. Divisione Search & Selection ricerca per azienda multinazionale operante nel settore Medical Devices un/una: Il ruolo La figura sarà inserita all’interno della divisione Voice & Respiratory Care e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di account strategici e Key Opinion Leader per la linea Tracheostomy Care, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo e la gestione di progetti ad alto valore aggiunto. Principali responsabilità * Gestione, sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti e delle relazioni con i Key Opinion Leader * Promozione dei prodotti e servizi della linea Voice & Respiratory Care e dell’immagine aziendale * Sviluppo di progetti commerciali e gestione di accordi di medio-lungo periodo * Gestione dei processi di gara e delle negoziazioni con le strutture ospedaliere * Promozione dei prodotti e servizi presso strutture ospedaliere,
professionisti sanitari e classe medica * Gestione di negoziazioni complesse e sviluppo di occasione commerciali sul territorio * Collaborazione con le diverse funzioni aziendali, rappresentando un punto di riferimento per clienti e interlocutori interni * Esperienza consolidata nella vendita in ambito biomedicale/medicale, preferibilmente di almeno 3 anni * Buona conoscenza del mercato di riferimento e del ciclo gare * Esperienza nella gestione di progetti e accordi commerciali di medio-lungo periodo * Buona conoscenza della lingua inglese, almeno a livello B2 * Spiccate capacità relazionali e comunicative * Orientamento commerciale, capacità di negoziazione e gestione di stakeholder multipli * Capacità analitiche, organizzative e di pianificazione * Esperienza nel settore Terapia Intensiva e Rianimazione * Conoscenza delle dinamiche e delle procedure di gara in ambito medicale * Esperienza nella gestione di account strategici e Key Opinion Leader Inserimento all’interno di una realtà multinazionale strutturata e leader nel settore