International Key Account
Pubblicato il 16-10-2026 - WeHunt in La Spezia
Per il nostro stimato cliente, azienda leader nella produzione di componenti elettrici ed elettromeccanici per costruttori di macchinari (OEM), siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager. La persona inserita sarà responsabile delle seguenti attività: * Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia e 20% Europa) * Raggiungere gli obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM), mantenendo e sviluppando le relazioni commerciali con loro attraverso contatti costanti * Negoziare i trade terms e assicurare che la fornitura dei beni rispetti tempi, modi e standard previsti * Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente * Gestire e risolvere eventuali problemi che possono insorgere tra account e gli altri dipartimenti aziendali (finance, logistica, produzione, etc…) * Analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client * Sviluppare nuove possibilità di vendita tramite up-selling e cross-selling * Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave Competenze ed esperienze richieste:
* Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti per macchinari (macchine del caffè, saldatrici, forni, etc...) * Conoscenza delle tecniche di vendita "a catalogo": alti volumi e basso valore economico del singolo componente * Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali * Solide capacità comunicative e relazionali * Orientamento al cliente * Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM, Customer Relationship Management) * Buona conoscenza dei sistemi informatici Sede: Provincia di Monza e Brianza Modalità di lavoro: presenza in sede, con eventuale flessibilità da definire in base alle policy aziendali Pacchetto retributivo indicativo: 60.000 €-70.000 € + MBO + Auto aziendale ad uso promiscuo L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a legger