Sales manager
Pubblicato il 16-10-2026 - Stema in Lucca
Stema è un headhunter di ingegneri. Chi deve assumere oggi ha a disposizione decine di tool, app e piattaforme, eppure trovare l'ingegnere giusto resta difficile. Noi partiamo da un'idea diversa: mettere insieme i migliori headhunter e la migliore tecnologia, e fare in modo che siano gli headhunter a guidarla. Abbiamo raccolto €1,6 milioni da United Ventures e Octopus Ventures e siamo già al fianco di oltre 100.000 ingegneri in Italia. La nostra missione è guidare 10 milioni di ingegneri europei verso il loro prossimo lavoro. Per portare questo modello a più aziende ci servono i migliori sales. Governi l'intero ciclo commerciale, dal primo contatto alla firma, e ogni mandato che chiudi passa a un headhunter di primo livello che lavora con la tecnologia di Stema al suo fianco. Non entri in un processo già scritto: lo costruisci con noi, e quello che impari diventa il playbook del team che stiamo costruendo adesso. * Generi la domanda: costruisci le liste target, apri conversazioni, presidi eventi e ti rendi un riferimento pubblico sul mercato della ricerca di ingegneri in Italia.
* Chiudi i mandati: conduci la prima call, valuti in autonomia se la ricerca è presidiabile, negozi l'intero accordo commerciale e porti alla firma. * Fai crescere il portafoglio: apri le ricerche successive su clienti che conosci, mappi l'organizzazione dei clienti ed esplori relazioni con nuove funzioni, BU e sedi. * Mantieni la relazione durante la delivery: entri nelle call quando serve peso commerciale e gestisci i momenti critici insieme all'headhunter. * Sei il riferimento del cliente sul mercato del lavoro ingegneristico: RAL, disponibilità dei profili, tempi realistici. Il criterio è che ti chiami prima di decidere di aprire una job, non dopo. * Pensi di poter generare un fatturato notevole e cerchi un ruolo che non ti metta un tetto. * Conosci contingency, engaged search e framework agreement, e sai perché un cliente sceglie l'uno o l'altro. Le obiezioni su fee, esclusiva e garan