Revops lead
Pubblicato il 17-10-2026 - W EXECUTIVE in Pavia
Per una realtà tech italiana in resistente crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a RevOps Lead. La figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e prevedibile. Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI. Cosa farai: Stack & sistemi * Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion. * Automatizzare lead routing, deal flow e SLA * Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche * Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion * Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni,
forecast accuracy e cycle time * Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo * Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati Processi & playbook: * Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale * Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date * Creare playbook operativi e best practice per il team Sales * Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti Strategia & crescita: * Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto * Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita * Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM Sei la persona giusta se: Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso * Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bo