16 ott - Pero
Twenty Formula
Affianchiamo le aziende italiane nella costruzione e nel rendere performante il loro reparto commerciale. I nostri modelli di business stanno crescendo, si stanno evolvendo attraverso la creazione di nuove aziende, e stiamo costruendo nuovi asset.
Per questo cerchiamo un Head of Sales, un vero leader e una persona capace di prendere le redini di un team vendita e farlo rendere di più, mese dopo mese, numeri alla mano. E di dare l’esempio, chiudendo trattative in prima persona di fronte alla propria squadra.
CHI SIAMO
Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati.
Aiutiamo aziende e professionisti a trasformare la vendita da improvvisazione a sistema progettato, misurabile e governabile: numeri, pipeline, tassi di conversione.
Migliaia di aziende formate. Decine di eventi di formazione, tutti sold out, tra cui Alzati e Fattura LIVE: il più notevole evento sulla vendita in Italia.
Ora stiamo crescendo e attorno a Twenty stiamo costruendo un vero e proprio gruppo di aziende operanti in diversi settori. La crescita del gruppo passa dai manager e dalle persone che entrano da noi.
COSA FARAI
Avrai la responsabilità dell’intera area commerciale: persone, processi, risultati. Riporterai alla direzione, con cui definirai obiettivi e strategia.
In concreto
- Guiderai una struttura commerciale completa
- Tradurrai gli obiettivi aziendali in target individuali e in un ritmo di lavoro settimanale;
- Leggerai i dati per capire dove si perde fatturato (in quale fase della pipeline,
con quale venditore) e interverrai lì;
- Darai quotidianamente l’esempio, chiudendo vendite in prima persona;
- Scriverai e aggiornerai procedure, script, offerte e presentazioni dei servizi;
- Selezionerai e inserirai i nuovi commerciali con il nostro reparto HR, e ne seguirai la crescita con il nostro team di sales coach;
- Governerai CRM e pipeline su HubSpot e porterai alla direzione report di area chiari e puntuali.
REQUISITI FONDAMENTALI
- Minimo 4 anni di esperienza nella posizione di Sales Manager o Direttore commerciale alla guida di un team di almeno 5 venditori
- Eccellente leadership e ownership
- Sai leggere una pipeline e capire dove si perde il fatturato prima che lo dica la chiusura del mese
- Ti assumi il risultato della squadra come fosse tuo, anche quando a mancare è il numero di un altro
- Non aspetti indicazioni per sistemare ciò che non funziona
- Sei preciso: qui un report sbagliato sposta decisioni vere
- Conosci bene HubSpot o un CRM equivalente
- Studi di continuo, e lo pretendi da chi guidi
- Decidi sui numeri, non sulle sensazioni
- Vivi a Milano o dintorni, o puoi trasferirti subito
PLUS
- Esperienza in formazione, consulenza o servizi
- Vendita di prodotti o servizi high ticket
- Hai costruito un reparto commerciale da zero e l’hai fatto crescere
- Usi l’intelligenza artificiale ogni giorno: analisi dei dati, preparazione delle trattative, report
NON FA PER TE SE
- Cerchi un ruolo di sola supervisione, lontano dai numeri e dal campo
- Non vuoi essere misurato su KPI e obiettivi chiari
- Preferisci un contesto lento, prevedibile e a bassa pressione
- Ti pesa il confronto diretto e frequente con la direzione
- Ti serve un processo già perfetto da gestire: qui alcune cose vanno ancora costruite
RETRIBUZIONE E CONTRATTO
- Compenso minimo garantito a partire da 45.000 euro lordi annui, ai quali si aggiunge una percentuale sul fatturato imponibile generato e premi al raggiungimento di target. Compenso medio previsto: tra gli 80.000 e i 100.000 euro lordi annui.
- Contratto dipendente o in P.IVA
- Full-time, in presenza nella sede di Pero (Milano)
COME CANDIDARTI
Candidati direttamente da qui oppure invia il tuo CV alla mail (email hidden).
Se ti riconosci in quello che hai letto e vuoi guidare il marketing di una realtà in rapida crescita nella consulenza e nella formazione imprenditoriale, mandaci la tua candidatura.
Non vediamo l'ora di conoscerti.
Nota: verranno prese in considerazione solo le candidature complete di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del d.lgs 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle L. n. 903/77 e n. 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità.
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