Sales End User

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Per una multinazionale leader nelle soluzioni per l'energia, l'automazione industriale e i servizi digitali, siamo alla ricerca di una figura Sales da inserire all’interno della struttura commerciale. La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo del business presso un portafoglio di clienti End User strategici nell’area geografica assegnata, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di crescita. Il ruolo richiede un approccio fortemente consulenziale e orientato alla creazione di valore: la persona dovrà essere in grado di comprendere il business, le esigenze e le strategie dei clienti, individuando insieme a loro opportunità di miglioramento e proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate. Principali responsabilità * Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti End User strategici, costruendo relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori aziendali. * Agire come partner e consulente del cliente, comprendendone esigenze, criticità, processi e obiettivi strategici,



con l’obiettivo di proporre soluzioni in grado di generare valore concreto per il business. * Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare un pipeline strutturato, anticipando le esigenze del mercato e dei clienti. * Sviluppare una conoscenza approfondita del settore e dei principali trend tecnologici, individuando nuove applicazioni e opportunità di business. * Promuovere l’intera gamma di soluzioni e servizi aziendali. * Coordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo commerciale, fungendo da punto di riferimento tra il cliente e le strutture interne. * Elaborare e implementare Business Plan annuali per i clienti strategici, definendo azioni e priorità finalizzate alla crescita di fatturato, marginalità e market share. * Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’possibilità alla definizione della soluzione, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura della trattativa. * Garantire

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