Indirect Export Sales
Pubblicato il 16-10-2026 - Mbda in Roma
Overview In MBDA Italia, ti unisci al team Sales e Business Development per guidare opportunità export indirette nella tua regione. Sarai responsabile di definire strategie, gestire stakeholder e Prime Contractor, e coordinarti con il team Direct Sales per allineare la strategia export. Ti confronterai con dinamiche di mercato difesa, negoziazioni complesse e gestione di cicli di vendita a breve-medio termine. L’occasione combina leadership di campagne, conoscenza tecnica e relazioni strategiche in un contesto internazionale ad alto impatto.
Responsabilità
Sviluppare il business nella regione di competenza e identificare opportunità per l’intero portafoglio MBDA Definire e implementare la strategia di business a breve,
medio e lungo termine Gestire relazioni con stakeholder a diversi livelli e allinearsi con il team Direct Sales Seguire le previsioni di vendita a breve/medio termine Assumere il ruolo di Win Team Leader per campagne commerciali assegnate Definire la Win Strategy e gestire il Win Team MBDA Definire il price to win e supervisionare la strategia commerciale per ogni offerta Condurre negoziazioni contrattuali e azioni strategiche per campagne complesse Acquisire conoscenza trasversale del business dai produttori di piattaforme nei 5 domini
Requisiti fondamentali
4+ anni di esperienza in area commerciale o gestione contratti export Conoscenza delle dinamiche del mercato export nel settore Difesa Conoscenza di prodotti, tecnologie e competitor nel settore Conoscenza di procedure di procurement militare e di contractor terms & conditions export Inglese avanzato (orale e scritto) Capacità di viaggiare frequentemente a livello nazionale ed internazionale Comunicazione efficace Leadership e team building Flessibilità Conoscenza delle dinamiche di mercato export nel settore Difesa Conoscenza delle procedure di procurement militare Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions del mercato export