Presales DELL
Pubblicato il 16-10-2026 - Ingram Micro in Monza
Overview In questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, favorendo l’espansione della presenza sul mercato e rafforzando la collaborazione con il vendor. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale e per abilitare i partner B2B. Analizzerai mercato e competitor per anticipare esigenze dei clienti e monitorerai pipeline e KPI per raggiungere obiettivi commerciali. Un ruolo strategico in una unità in crescita, con opportunità internazionali e contatto diretto con HPE come vendor leader globale. L’opportunità è ideale per chi vuole contribuire a oggi trasformazione digitale e sviluppo di un ecosistema partner forte e performante.
Retribuzione / Benefits
Ruolo strategico in una delle unità di maggiore crescita Prossimità a un vendor leader globale come HPE Formazione continua e certificazioni Occasione internazionali Ambiente dinamico, collaborativo e meritocratico Strumenti avanzati per potenziare le competenze
Responsabilità
Sviluppare e implementare strategie di business development per ampliare la presenza di HPE sul mercato italiano Gestire e consolidare la relazione con HPE, allineando priorità, obiettivi e iniziative comuni Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B,
favorendo la crescita dell’ecosistema HPE Collaborare con i team interni (Sales, Presales, Marketing, Finance) per sviluppare campagne e programmi di canale Supportare i partner esistenti con attività di formazione, enablement e business planning Analizzare il mercato e i competitor, individuando trend e opportunità per anticipare le esigenze dei clienti Monitorare pipeline, forecast e KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali
Requisiti fondamentali
Esperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT, preferibilmente in ambito infrastrutturale o con vendor HPE o analoghi Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider) Capacità di costruire relazioni solide con vendor e partner Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali Padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese (parlato e scritto) Approccio proattivo, orientato ai risultati e alla collaborazione comunicazione efficace negoziazione relazioni interpersonali conoscenza del canale IT italiano gestione relazioni vendor e partner capacit à di sviluppo business/BD nel settore IT