16 ott - Venezia
Michael Page International
Riferimento: JN-102026-7123942Pubblicato il: 2026-10-12Luogo: Veneto, Italia, ITSalario: 70000 - 80000 /annoTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageSettore: SalesSettore/Ruolo: Business DevelopmentSettore: Industrial / ManufacturingDove: VenetoTipo di contratto: IndeterminatoNome del consulente: Catia CapatoNumero dellofferta: JN-102026-7123942Flessibilità: Lavoro da remoto/IbridoAzienda manifatturiera - packaging alimentare in plasticaSviluppo mercato Europa verso distributori, agenti e clienti diretti.
Azienda L'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi. Grazie all'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta.
Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtà Opportunità Principali responsabilitàDefinire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali. Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategiciCompetenze ed esperienza Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisitiNecessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.
Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempoCompleta l'offertaRetribuzione annua lorda compresa tra 70.000 - 80.000Auto aziendale inclusa nel pacchettoSistema MBO
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